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谈及美业客户元这个案例,客户给了元,在需要保障客户享受元服务的前提下,模式公司就要在其中拿走元,同时还要让美容门店觉得模式给到她、也给到足够多产品给她,整体非常划算。
但是这其中一个bug就是妮娜作为品牌方、厂家的利润点还有多少呢?
妮娜回答说,“在这样的情况下,我们的利润点,厂家、品牌方的利润点也几乎就没有了!”
“薄利多销?”
麦客思考了一下,“薄利多销这种情况存在吗?”
“c端客户这一部分,我们是希望她能购买更多,比如你买三套,是6980元一套;那你买六套的话,价格就到了5980元一套;如果你买九套呢?”
“那价格就更便宜了!”
麦客肯定这个价格逻辑。
“是的,那甚至到最后的话,买到了三十套、一百套这样子,你买的越多,你的价格就越低,对客户来讲的话,也是这样的,实打实的在挺受益的!”
“理解了!”
麦客点点头,举起了茶杯。
“从我们品牌方到c端客户,第三部分来聊一下我们的美容门店。”
“门店也受益的吧?”
“那门店也是,平常我们客户都不消费,突然间一下消费三十套、一百套,那收入可能就几十万到一百万不等,这是一下就收到了钱。”
梅子总监附和道,“门店对于业绩这部分是非常满意的!”
“当然咯,到后面员工也是有提成,客户也受益,品牌方一下卖出这么多货出去,也挺好!”
李副总补充到。
“但是真正最大的一个问题在哪里出现呢?”
面对妮娜的问题,麦客摇了摇头,表示不知道。
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