要学会巧用权威效应,用精确数据说服顾客。
“各位客官!”
她举起墨袋高声说道,“经过本店多次尝试,确定本墨袋最少能保证墨汁五日不变。”
果然,说到一个确切的数值,顾客们的反应热烈了些。
“你说五日就五日?”
“你们书肆自己做的尝试,可没有说服力。”
“正是!
你一家之言,自然是想说几日就几日。”
“若我真有急用,届时墨汁又存不住,岂不是耽误事?”
“”
姜将耐心等着他们将质疑全部提出,才继续说道:“的确,这墨袋本是为方便取墨,若反之因此误了正事就不好了。”
“我们商户做生意,不会砸了自己的脸面,墨袋大量制作前,自是经过不少尝试的。”
“当然,口说无凭,也为了各位客官买得放心些,我们大家一起做个尝试如何?”
“一起做个尝试?”
“什么尝试?”
“怎么个试法?”
这可引起了顾客们的兴趣。
姜将拿出准备的一小碗墨汁。
“由客官们从桌案上的墨袋选出一只,灌入少量墨汁,再置于日光下暴晒半个时辰。
且看看到时候墨汁是否减少。”
“大家多双眼睛看着,就不是一家之言。
各位客官以为如何?”
她把装着墨汁的小木碗,递给先前质疑声最大的几位客人。
“客官们瞧瞧,这就是最普通的墨汁。”
“正巧今日出奇热,若在此情况下暴晒半个时辰,墨汁仍不变少,那本店所言‘正常存放最少可保5日’,是不是就可信了些。”
“确是这个理。”
客人们接受提议。
左右屋外日头正烈,在屋内阴凉处等上半个时辰也无妨。
若真如店家所言,自己也是买到好物件了。
皮制物件最是耐用,用个几年没有问题,这皮制墨袋才9文一只,值了!
书肆内不少客人都是抱着这个想法,若质量过关,他们都想买。
这也是客人们虽不敢购买,却
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