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第67章 真需求和虚假需求（第2页）

“看你书单，因觉得个书单本就用，看也罢。”

周曼抬手捂着自己剧烈起伏脯，生怕忍被气死了，个秦川竟然敢样说。

“你们仔细想想，你们统计书单，些同学嘴里说要书，难道说咱们真买，他们就要出钱购买了吗？”

秦川问道。

“那用说……”

周曼想也想说道。

“那问你，一份都市生活报和一份晚报，摆在你面前，你要打无聊时间，你喜欢都市报晚报？”

“都市报。”

宫晓雨出声说道，周曼也点点头。

“你说个什意思？”

周曼些耐烦说道。

“别急。”

秦川安抚了一句继续问道：“如果说，两份报纸都绝版了，你手里就最一份了，但两种报纸，只能够留下一份，让你作收藏，你选择哪一个？”

“那，那选择晚报，毕竟晚报更加纪实一点，更加收藏意义一点。”

宫晓雨犹豫着说道。

周曼犹豫了一会，也点头：“晚报。”

“对，你在打时间时候，想到肯定都市报会比晚报趣一点，但在收藏时候呢，就会所同了。”

秦川进一步解释到：“看起你统计出书单很认真，好像他们也说他们要购买，但在你手里些书时候，他们讲。

都一些多少带点格调书，但等到真正购买时候呢，他们又会下意识去选择那个看起更趣书，而那种文艺范十足书。

就两种需求，们做销售呢，一定要搞清楚一件事，那就客户真实需求和虚假需求。”

曾一家快餐店呢，就做过一个客户调查，问客喜欢吃水果沙拉喜欢吃炸。

基本上百分八十以上都选择了喜欢吃水果沙拉类，说什营养