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240 第239章 港币本无主（第2页）

冼耀文收敛笑容，认真地说道：“要说钻石，必须先说服饰。

二战期间，西方服饰走进了‘男军装，女工装’的单一装扮，对崇尚自由的西方人来说，那是一段痛苦的经历。

战争结束后，西方迎来和平，之前被压抑的对漂亮服饰的追求，一下子集体爆发出来，人们，特别是女人们，渴望自己穿上独一无二的漂亮衣服，由此，西方迎来了高级时装的辉煌时期，各种服装品牌犹如雨后春笋般冒出来。

周经理，大体上来说，西方人对待首饰的法和我们东方人不同，他们对首饰的第一追求是好，其次才是贵重，而我们东方人更注重首饰的价值，其次才是好不好。

你觉得这种不同意味着什么？”

周裕彤稍一寻思便蹙眉道：“西方的首饰更能卖上价。”

“是了，西方的消费者更懂得为首饰的设计买单，而到你店里的顾客会先问金价，然后再问黄金纯不纯，最后才会打听手工费，你要敢收贵，就等着被骂个狗血淋头。

说句实话，单说黄金首饰的样式，你这里也没太多新花样，不是龙就是凤，顾客买回去戴个一两次，就会锁进首饰盒里用来传家，平时会戴在手上的都是大路货，别人见，也不会关心首饰的造型，只会说，哎呀，周太太，你家是开金行的，怎么只戴一两重的镯子，你瞧瞧我的，六两六。”

周裕彤露出一丝苦笑。

“黄金首饰只重量和纯度，这种观念已是根深蒂固，除非世界黄金开采量大幅度下跌，或者黄金只掌握在少数人手里，不然，金行的利润并没有多大的提升空间，郑大福想要多赚点，只能靠开分店，扩大自己的客户群体。”

冼耀文摆了摆手，“黄金对世界经济的意义我就不说了，周经理天天和黄金打交道，对黄金的认识肯定比我深。”

“冼老板还是说说，我想听听你的见解。”

周裕彤眼巴巴地说道。

冼耀文轻笑一声，“说来话长，跟我们要聊的钻石关系也不大，下回我坐在海鲜坊上，吹着海风，慢慢和你说。”

“择日不如撞日，冼老板今晚有没有空？”

“已经约了人。”

冼耀文嘿嘿一笑，“周经理，不用心急，黄金对世界经济的意义跟金行的关系真的不大，那是另外一个范畴的话题，你今天听和五年后听没多大的区别。”

周裕彤嘴角一抽，权势痣一抖，无奈地说道：“那就请冼老板接着往下说钻石。”

“有一家南非公司叫戴比尔斯，它通过不断合并、兼并，掌控了世界钻石产业的九成，在钻石领域目前还没有其他任何一家公司能挑战它的垄断地位。

在未来很长的一段时间，应该也不会出现一家能挑战它的公司，简而言之，钻石市场由它说了算，而它的决策层目光非常长远，严格控制钻石的供应量，使单件钻石的利润率能达到最高，而不是以量取胜。

戴比尔斯从供应端联系到品牌端，双方达成利益一致，一起托起钻石价格的稳定，钻石品牌又联系服饰品牌，同时，服饰品牌也倒逼钻石品牌，双方一起烘托时尚搭配和独一无二的概念，相辅相成。

如果你在巴黎或纽约的品牌服饰店里买衣服，询问店里职员的首饰搭配意见，她会告诉你某某品牌的首饰某某款跟这件衣服比较搭配，反过来亦然。”

冼耀文顿了顿，问道：“周经理知道南唐北陆吗？”

周裕彤迷茫道：“没听说过。”

冼耀文摇摇头，“这就是你的不应该了，首饰和时尚紧密相关，你居然对南唐北陆一无所知。”

“请指教。”

“南唐北陆说的是十几年前三个著名的交际花，唐瑛、唐薇红两姐妹和陆小曼，不管风评如何，她们三人的一举一动、穿衣搭配都能引领当时的时尚，包括她们戴的首饰。”

冼耀文冲周裕彤淡淡一笑，“想必周经理也不会知道唐瑛现在人就在香港，这位可不简单，当年就用香奈儿5号的香水，穿菲拉格慕的高跟鞋，拎LV的手袋，凡是法国贵妇拥有的，她都具备，可惜年纪大了，不然我真想找她代言我的服装。

交际花在西方不是什么好词，其实说南唐北陆是交际花，失之偏颇，如果以西方人的眼光来，她们三个更应该被称为社交名媛。

在纽约有个女人叫贝比·佩利，她的家世显赫，爷爷是国会议员，爸爸是著名脑外科医生，妈妈的娘家姓氏是克罗威尔，在美国这个姓氏很不一般。

贝比·佩利有两个姐姐，一个嫁给了大商业家族的继承人，一个嫁给了罗斯福的儿子。

贝比·佩利成年后在时尚杂志从事时装编辑的工作，这份工作让她可以经常接触设计师服装，也就是所谓的高定，按照她的特点，精心定做。

她是个社交名媛，经常出入上流酒会，她的着装经常会成为众人的焦点，《时代》杂志还将她评为世界上第二大着装女性，总而言之，她穿过的衣服，会引起很多女性的模仿。”

把搁在烟灰缸上的雪茄重新点燃，冼耀文吸上几口，“她是个名人，又经常在上流酒会亮相，杂志报纸上关于她的照片和报道一大堆，我在纽约的时候无聊研究了一下，发现她前些年喜欢戴珍珠首饰，但到了今年，每次亮相都是钻石首饰，还在杂志上发表了一句话：我深信钻石珠宝的穿戴是自己个性的终极表现。”

冼耀文弹了弹雪茄灰，嗤笑一声，“周经理，你觉得这位贝比·佩利女士是忽然间喜好大变，不再喜欢珍珠，喜欢上钻石，还是有人在背后使劲呢？

哦，对了，跟她类似的女人还有好几个，无一例外，在一段不长的时间内，都对钻石首饰有了偏，她们戴的还是同一个品牌的钻石首饰。

美国还有一个电影女明星简·怀曼，去年她出席美国电影界的大奖奥斯卡，某个钻石品牌借给她一套非常华丽的钻石首饰，借出的条件是简·怀曼必须收下几万美元，不然不借给她。”

冼耀文言罢，周裕彤倏地起身抱拳，“冼兄刚才所说，让我受益匪浅，如果冼兄不嫌弃，还请到郑大福挂个闲职，待遇上我一定竭尽所能满足冼兄。”

冼耀文起身抱拳还礼，“周兄，以后我们常聚常聊，闲职不闲职就别提了，有了从属关系，大家相处起来会不痛快，周雄若是有心，不如把三改成三十。”