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第二十八章 天时地利人和（第2页）

“晚上九点之前雨不停，顶雨我也送，大家放心。”

亮亮堂堂的环境，不必被雨淋，也不必像是平常路边摊那样蹲下弯腰挑选，关键是价格没有贵，跟外面一样，但你看人家这母子俩，多会做生意，土豆这样家家户户的日常储备，人家也分拣出来三六九等，好的贵个一两毛钱，我买的舒心，一般品质平价，差一点的便宜，我买的时候安心。

“在咱家买东西你就放心，人都不用来，明天电话就能安装了，电话号码是这个，打个电话要什么我给您送家去，要是品质不好，直接您就拒收不买了。”

魏涛一直在做宣传，而周兴莲就是低头卖货，两人所在意的东西完全不一样，如果说周兴莲憨厚踏实的笑容模样能让大家安心，那魏涛就是在品质服务层面，给大家画了个饼。

不相信是正常，但这个饼，随时随地即可辨别真假，我可能十块八块的东西就验出了你的成色，也不担心会被这个大男孩‘缤纷多彩’的言语所忽悠，民生日用品，哪有什么一锤子买卖。

七点二十，雨停了，天也暗了下来，顾客却并没有少，一些人下雨着急回家，也没准备吃食，看到这雨停了，家里有人想要到附近的市场去买点‘现成的（做好的馒头花卷包子熟食咸菜之类的）’。

也有一些人是在楼上，透过窗户看到这里的亮光，才知道这里开了一家店，有水果和蔬菜。

周兴莲烀好的苞米很畅销，赶上一些老师下班和学生放学，一走一过，飘散着热乎乎的苞米香味，这个时间没吃饭的，多多少少会勾起一些馋虫。

不到八点，附近的初三和高中都放学了，魏涛不禁感慨，还是这时候的孩子幸福啊，这都已经算是晚放学了。

但这幸福，可能也就这一两年了。

将一家家等着送货的货品，在三轮车后斗上摆放好，车斗里的雨水尽量擦干净，地形早已熟悉，对于这里的所有楼位置也都了然于胸，没用上半个小时，其中好几家六楼和七楼的货物，全部送完。

有些人家还担心后送货，是不是给自己之前挑选的掉包了，打开一看，没有任何问题，心下对这家店，多了几分认可，家附近有这么一家店也挺好的。

至于那些对山野菜和农家菜感兴趣，每一次买菜其实只买一点的家庭，魏涛一直在表达自己这里可以常年供应纯绿色食品的概念，并且还将自己了解吃山野菜的方法介绍，带来的好处介绍。

周兴莲不太理解客户群体不同的区别对待，魏涛可是深知这里面的差别，这附近也不都是高知和事业单位的双职工，也有一些普通居民，他们生活趋于正常化，周兴莲那一套买卖理论适合，但对于已经开始注重生活品质、养生、绿色健康的群体而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越来越高。

这些人，也是魏涛认知中‘鲜时光’的固定客户，乃至大客户。

一千斤的土豆白菜，可能净收益都不如几十斤的山野菜，一千斤的苹果，收益可能都不如正儿八经卖出几十斤的稀有水果。

母子俩一人吃了两穗烀苞米，也不想回家再煮饭了，看看时间也快要到九点了，没什么客人了，骑车回家。

回到家，本来已经犯困的周兴莲，简单擦了一下脸就一脸兴奋的坐在大炕上，开始查钱。