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第35章（第2页）

“一般来说，如果你提出一个要求，都会被讨价还价，你只有做出让步，才会被接受。

打个比方，如果你要求说，要喝一壶酒，他们肯定不会同意，但是如果你一开始就要求喝一桶酒，他们也会拒绝，然后你退一步，说你只要一壶酒，他们就很可能会答应你，因为你第二个要求好满足多了。

我觉得，跟他们谈价格，也可以用这个策略。”

索来尔点头说：“陛下，我明白了，就像如果他们做错事，要受惩罚，我说要罚他们给马洗澡十天，他们就会讲价说一个星期，事实上，我也只想罚他们一个星期。”

卫兵们以前每人都配有一匹马，需要亲自打理，现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底，都没有马可以骑了。

叶理默想起这些，都觉得有些心酸，不过总有一天，他会给卫兵们重新配备上马的。

“正是如此，没想到你也发现了这个道理。

当然，我们也可以一点一点加价，一次性加价，他们可能会不愿意接受，但是你每次去都加一点价格，然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的，也可以，但是这样十分麻烦，也会让他们觉得咱们言而无信。”

叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应，这个情况更多的是出现在家暴受害者之类的弱势群体身上，也就是大家说的一步一步地退让。

“您说的很对，陛下。”

如今，跟陆地上的贸易物品已经达到了几十种，两个人就每一种的价格都进行了商议，从喊价到合适价格到最低价格，都进行了商议。

等几十种物品的价格都确定下来的时候，已经是月上中天了，叶理默让索来尔赶紧回去休息。

等他注意到时间的时候，便感觉瞌睡铺天盖地的袭来，马上两个眼皮子都要黏在一起了。

管家见此，感觉真是哭笑不得。

于是，第二天，叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。

打了个哈欠，叶理默问：“布鲁斯，昨天我忘记说了，新来的难民都安顿好了吗？”

管家将叶理默的衣服准备好，说：“都安顿好了，陛下，昨晚是之前的难民们安顿他们的。”

叶理默想了想，说：“好的，我知道了，今天，还是你或者你找一个可靠的人，将他们的信息记录好。”

这是惯例了，管家说：“是，陛下。”

至于准备希望号再次出海的事情，叶理默已经交给索来尔去准备了，一下子又减轻了许多事情。

果然，当国王就是要会找人帮自己干活，找好了人，自己就能省事多了。

当然，如果找错了人，那就要坏事了，所以，管家那识人的小技能真的很有用。

由用人的事情，叶理默想到了另一件事，那就是组件自己的内阁。

国王治理国家，当然是有大臣帮忙的，现在热岛上的人不多，事情也不是很多，所以叶理默一个人还应付的过来，等以后随着热岛的发展，人口会慢慢增多，事务也会随之增多，叶理默是不得不要帮手的。

这就涉及到叶理默十分头疼的问题了，他自觉没有什么政治天赋，到时候，处理大臣们的斗争，也是一件辛苦的事情。

但是，热岛是不能不发展的，不然，以后他这个国王恐怕真的没有什么地方可以安稳地睡觉了。

懒政是要不得的。

心情复杂地想了许久，叶理默只盼着，到时候事情不要太复杂，他能应付得来就好。

几天后，希望号第三次出发，满载热岛的物产，还有索来尔心中的商谈计划。