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第49章（第2页）

你们两家都想做我在北京的代理商，在商言商，我与陈女士很早就认识，私人了解比较多一些。

今天让魏东家久等，是我的不是。

魏东家不要误会，商场不论私交。

我的品牌能在北京城有一个好的开端，魏东家这里的销售非常出众，我十分看好魏东家。

这里有北京大学的楚教授，还有我爸爸，他是商场多年，你们可以放心，我不会做出私心的选择，只会选一位最合适的。”

陈女士伸手示意，“魏太太先说吧。”

陈萱早在邵汶开口时就不禁拔直了脊梁，她坐的端正，放下手里的小银匙，“昨天我第一次见到邵小姐，知道邵小姐要在北京设代理商的事。

我对如何做代理商一无所知，我想，这是邵小姐在招代理商，应该是邵小姐设一个门槛，能进，是咱们的缘份，进不了，也认识一场，交个朋友。”

魏银心砰砰直跳，对于陈萱这一套话，魏银不由暗暗佩服，想着二嫂这话说的不卑不亢，真是漂亮。

邵汶没想到陈萱会把话引到自己身上，邵汶笑，“我对芬芳的品牌定位，一直是希望能做成国外的丹祺、蜜丝佛陀，那样经典的牌子。”

陈女士淡淡道，“化妆品的利润向来是向高端市场倾斜，阿邵，以前我就说，你的定价太低了。”

魏银插一句，“我不大同意陈女士这话，陈女士，国内品牌中，芬芳的定价并不低。

一支点唇膏三块钱，是比丹祺的要便宜，因为丹祺要五块钱。

可是，现在市场上，普遍就是洋品牌贵一些，国内品牌要便宜一些的。

如果点唇膏涨价也涨到五块钱，那，为什么人家要买我们的点唇膏，而不是直接买洋货呢？”

陈女士冷冷的眼睛望魏银，“这就是我们要做民族工业的原因，这也是阿邵为什么要创建国内自己品牌的原因，不然，若只为了钱，在国外代理个品牌，回国直接销售不是更容易么？”

魏银虽是叫陈女士噎个好歹，可一时竟反驳不得，因为，陈女士说的什么民族工业，魏银完全不懂。

陈萱接过陈女士这话，陈萱昨晚连学习都耽误了，就是为了准备今天的代理权之事，她做了能做到的最充分的准备。

陈萱看向陈女士，“我不大懂民族工业，你们也别笑话。

我说句老实话，前些天，有位叔伯来家，给我家送了两袋精面。

以前家里都是吃美国面粉，因为美国面粉细腻，好吃，做出的包子馒头味道好。

这次叔伯送给我家的，是保定府一位大粮商那里生产的面粉，我家里吃了，不比美国面粉差，价钱还比美国面粉便宜。

我家里人都说，以后自己国家有这样好的面粉，又便宜又好，就不去吃那美国面了。

自己生产的东西，实实在在的比洋品牌好，这样，用的人自然就多。

如果自己生产的东西质量上的确不及人家，单就价钱上提上去，空口白牙的喊一句，这是国货，是民族工业。

就这样让客人出钱买东西，我认为，这样的事不现实，也不能长久。”

陈女士反问，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗？”

“我不对此发现意见。

我相信，邵小姐心中有数。

陈女士，你心中也有数。”

陈萱的性格，最不爱与人争长短。

今天要不是真心实意的为了这化妆品牌子，她都不想与陈女士争。

陈女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。”

魏银眼珠一转，问，“我相信陈女士的信心，不过，我想问陈女士一句，您知道现在北京城的市场上有多少点唇膏的品牌吗？”

陈女士没有骤然回答，而是看向魏银，“我自然会派人调查。”

“那陈女士知道每种点唇膏的优点在哪儿缺点在哪儿，它们各有多少个色度，什么时间要用什么颜色的点唇膏？什么天气又要用哪种点唇膏吗？”