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第6章（第2页）

林莫臣根本不为所动，网站依旧做得红红火火，甚至打出了诸如“年销售额目标5亿美元”

、“3年内扩张全美”

的宏伟目标。

最后，对手没辙了，把林莫臣请过来，双方坐下谈判吧。

谈判的结果，对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权，并且规定“onefresh”

网站从此不可提供类似的水果配送服务。

据说就这一役，林莫臣和他的合伙人们，赚得盆满钵满。

“感觉怎么样”

猴子问。

木寒夏：“厉害啊但是我觉得他做得没什么不厚道的地方。”

猴子：“呵呵你以为这样就算完了”

竞争对手也是这么以为的，正当他们投入了大量的宣传推广资金，也囤积了大量水果库存，网站开业之际。

客户们看到“onefresh”

不再送水果了，都改投这家新网站的怀抱，形势一片大好。

就在这时，“onefresh”

推出了“fruitsheartcard”

水果心意卡。

这个卡是什么概念呢网站告诉大家，为了回馈顾客们的厚爱，我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的水果。

这一次，我们不赚钱。

你只需要在网站下单，购买一张心意卡，就可以在当地几家大型超市，我们的供货点，去提取属于你的这份礼物。

并且金额一次用不完，可以下次再使用。

有顾客买了卡，到超市一看，真的是非常惊喜。

依旧是之前订购的那些水果，每颗水果都标明了它的新鲜血统。

价格却不仅比之前网站卖得低，比竞争对手的网站也低。

甚至比普通水果超市的促销价格还要低很多真的是超乎你想像的、前所未有的价廉

价格当然会低了。

因为林莫臣把竞争对手给的钱，全都砸在这里面了。

一时间，销量猛涨，传闻100美元面值的心意卡，至少销售出去几十万张。

而一个区域里，水果的需求量是有限的，更何况有的顾客还买了好多张卡，把未来一年的水果需求，都给了林莫臣。

竞争对手的网站顿时门可罗雀，有的日子甚至销售额为零美元。

林莫臣用一场极其血腥的低价格侧翼战，把自己曾经创造的新的商业模式，干掉了。

而这场地区内小规模商战的结果是什么呢

对手囤积的大量水果，无处销售，也耽误不得，最后只能以一个更加呕血的低价，全部转让给了林莫臣。

就这样，林莫臣不仅没赔，还从中大赚一笔。

并且他和他朋友们的公司，从此彻底牢牢地占据了纽约的水果市场。

猴子：“而且，不是有几个农场主，背叛过他，投靠竞争对手吗据说林莫臣当时表现得好像不在意，事后，等他垄断了市场，就特地把这几个人找出来，全面封杀了他们的销路。

还有，他的几个员工，不是被人殴打过吗他本人还收到过恐吓信。

后来他花大价钱请最好的律师，把打人的人和指使者都告上了法庭，判得很重总之，那些得罪他的人，下场都很凄惨。

他是个非常记仇又非常阴险的人。”

木寒夏：“”