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第14章 只此一次（第1页）

到办公室自己座位上，赵长天开始详细研昨天周玉交给他那份资料详单，他可能只指望李三一个他提供项目，必须多点开花才可以。

周玉确实用心了，她提供份资料，涵盖了总公司和分公司在临海重点跟进所项目，其中，总公司跟进项目，都预估额度过一千万大型装修项目，分公司跟进项目也都过两百万中型项目。

些项目，都总公司者分公司销售员负责跟进，赵长天要想中途介入、并取得项目主导权，按照公司成文规定，他必须能接洽到关键项目决策并与建立良好关系，然向程红玉提交报告，再由程红玉向相关领导汇报。

获得批准，赵长天就可以正式运作该项目，原负责销售员将会作辅助，一旦项目成功拿下，赵长天将会得到销售提成大头，提成占比至少百分七十以上，原销售员也能跟着喝口汤。

至于设计提成，与赵长天任何关系。

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反，也如此，如果赵长天最先跟进项目，但他&xeoo迟迟与项目决策建立良好关系，拿下项目可能大，可别销售员能做到，那赵长天也只能跟在家身喝口汤。

过，一旦生种况，受到影响只收入，并影响销售员考核评定。

所以，只要销售员比较勤奋，多跟进一些项目，就算自己能力谈成，也可能会遇到跟着喝汤况，跟进项目越多，几率也就越大。

赵长天所以遇到过种况，因他几乎跟进过任何项目，跟“勤奋”

两个字完全搭边，完成考核指标也理中事。

赵长天记忆力错，他一边仔细翻看资料，一边用心记下项目关键信息，比如项目名称、地址，以及决策职务、姓名、爱好、年纪等等。

忙到上午十一点多，正当赵长天打算离开公司与弟汇合时候，程红玉打电话让他上楼去一趟。

到三楼程红玉办公室门前，赵长天敲门进入。

看到赵长天衣着非常正式样子，程红玉楞了一下，仔细打量了几事办好了，给你争取到了十天顺延考核时间，但你给听清楚了，只此一次、下例。”

打量过赵长天，程红玉语气些说。