第十四章
张氏见自家的小胖子坐在地上沉默不语,不似刚刚那般兴致勃勃地招揽生意了,安慰道“不是你的唇红不好,是大家都没见过,而且二十文一支太贵了,不如你卖便宜一点,兴许就有人来买了。”
小胖子嘟囔着嘴,摇摇头,这已经是他能接受的最低价,不能再降。
起码在未实现批量生产之前,低于二十文他就亏本了。
真的太贵了吗
樊凡抬头着人来人往,听到菜摊上的大娘在为一文钱讨价还价,他忽然意识到一个问题
或许不是他卖得太贵了,而是来这里的人都太穷了。
樊凡举目四望,周围皆是卖肉的、卖菜的、卖鱼的显然,这就是个菜市场。
再来来往往的人,穿的是麻衣粗布,多是上了些年纪的大婶。
想从一个精打细算过日子的管家婆指缝间抠出二十文钱太难了,毕竟这都够全家子畅快地吃顿肉了。
受众不对,无怪一支都卖不出去,想到如此,樊凡的心情也好了一些。
至少这说明,只要找对了顾客,他的唇红还是有机会卖出去的。
想明白后,小胖子把自己的唇红膏收好,又开始兴致高涨地帮娘亲招呼腐生意,以致才到晌午,今日的腐就销售一空,足足买了八十七文钱。
张氏带樊凡到附近的面摊吃了一大碗臊子面,筋道的面条,泼上满满一勺滚烫的油臊子,撒上葱花,简直让人胃口大开。
吃饱喝足后,樊凡又取出自己的小布兜,说道“娘亲,带我去卖胭脂卖首饰的地方,我要卖唇红膏,好吗”
张氏自然不肯,那是贵小姐贵公子闲逛的地方,自家儿子的这小玩意,哪里能入得了贵人的眼。
奈何,小胖子打诨耍赖,张氏拗不过他,只好带他去,并叮嘱樊凡,若还是卖不出去,就不许再闹了。
菜市场在中央街的最末端,而卖珠宝首饰的地方,则在中央街的中段,与东西横街相交,正是十字路口。
樊凡抬头,发现这一带的商铺是红墙碧瓦的,每一家都挂着显眼的招牌,好不气派,路上也不再摆有小摊,宽敞的大道上,青砖透露着古朴。
再来来往往的行人,青衫长袍,厚底长靴,这派头可不是蝇头小民可比的。
路上偶有贵妇坐着敞天轿子路过,樊凡发现,她们与现代女人一般无二,也喜欢在脸上涂涂抹抹,只不过大明的化妆品制作技术实在有限,再名贵的胭脂水粉都差强人意,导致贵妇们脸上的妆又干又糙,直愣愣地往下掉粉。
由此,樊凡更是肯定,自己的唇红膏定能买个好价钱,论挣钱,这些贵妇贵女才是他的目标。
小胖子的腿虽短,却走得飞快,拉都拉不住,张氏只好紧紧地跟着。
这时,樊凡来到一家首饰铺子前,上边挂着商匾,道“怡芳居”
,透过门户往里,只见里面装饰豪华,靠墙摆放的货柜上,既有珠宝首饰,也有胭脂水粉,比较靠里的位置上还放了一沓唇红纸。
樊凡原本是想着要自个摆摊卖口红,可到怡芳居之后,又有了新的主意。
一个人摆摊卖口红,又没商铺,一天能卖出几支何不转换角色,干脆当个供货商,卖给这些首饰铺子,这样自己省心,卖得也多。
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