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第43章儿子教子（第2页）

座椅被放倒了大半，罗建国躺在上面想着事；“而且举贤要避亲，你三叔和小姨夫那边总要顾忌影响，多帮着介绍一些企业里边边角角零星小活”

“爸，你都什思想了，走正规招标流程行吗？”

罗向笑着道：“一切摆在桌面上，谁也说出半句闲话。”

“揽公开招标活？”

罗建国也笑了：“，你倒敢想算了，些事你懂。”

“就懂了？”

罗知道自己爸刚才意犹未尽什意思，笑了笑继续道：“什就一定要在他们所辖范围里揽工程呢，资元就能互换吗？”

“哈哈哈”

听了儿子话，罗建国开心笑了起：“哟嚯，跟着大板一段时间，连资元互换都学会了？”

所谓资元互换，就绕开举贤要避亲原则，交叉到对方所辖范围里揽工程。

更直观一点说法就a配b，b配a。

“总要长进嘛，然做家助理。”

“，那简单，公开招标流程要走，实力够，一样行。”

罗建国叹了口气道：“要你爸遇到档子事，干完那个工程，基本上就资格去参与样竞争了。”

“所以到最本，要公开招标，吗？”

“你轴呢，都说了”

“爸，戏法会变，你知道平衡报价吗？”

“什？”

“平衡报价！”

罗边开着车子，边解释道：“就像你说那样，拥一定实力才资格去参加工程招标，想，个实力除了本身规模外，也包括关系，否则连入围资格都而进入正式招标程序，在大家都点关系况下，比拼就实力，扛得低利润，扛，最结果差异就体现出了。”

“你都很明白吗？”

罗建国将座椅角度重新调整了一下，让自己稍微坐起一点：“刚才你说那个什平衡报价和个又什关系呢？”

“咱们假设一个成本ooo万工程，用金蝶广联达软件做出预算一般会在六千万出头，但当下市场留给总包单位毛利大，最终投标前，会把价格调整到oo—o万左右样子，最议标阶段要让利，区间也会太大，多再砍掉-个点毛利。”

罗很认真解释给罗建国听：“刚才提出平衡报价法，可以让你投标价放到oo万左右，个价格足够你嘎嘎乱杀了！”

“只留下毛利？”

罗建国差点蹦起：“，你知道个意味着什吗？”

“一个管理善者出点小意外，就会亏！”

罗慌忙继续道：“爸，你别急，说完呢。”

“好，你说出个一三！”

“们先探讨一个很常见现象，爸，你在建筑行业也混了少年了，干全过一个总包工程？”

愣了一下，罗建国晃了晃脑袋，思考片刻摇头道：“倒真，甲方总会在期让把一些活分出去”

话说到里，他一下子怔在了那里。

“总会被分出去活，亏损报价；能留下活，提高报价，均衡保持oo万总价变，就叫平衡报价！”

罗在车子拐进村口时候道：“所以投标时候显示毛利，你一样能赚钱！”