对方的拒绝是一种惯性,当赵金平拒绝时,李云海的销售工作才刚刚开始。
李云海不卑不亢的说道:“赵经理,你肯拒绝我,说明你对我的产品有所了解;但是你拒绝了我,说明你对我的产品还不够了解。
我并不是在低声下气的恳求你,而是在和你洽谈合作共赢,谋求一起发大财的机会。”
赵金平一脸骄傲和鄙夷的冷笑道:“呵呵!
你一个摆地摊的个体户,能有多大的财路?你看看我们公司有多大的规模?全省销售额排名前五的公司!
岂是你这小小的个体户能比拟的?”
连站柜台的营业员都自觉高人一等,卖个东西给你就是看得起你,更别说堂堂一个经理了,他目中无人的底气,是屁股底下的职位带给他的权力,而他恰到好处的将这一丁点权力发挥到了极致。
李云海并不介意受到奚落和冷眼,玻璃心太强的人不适合做买卖。
他生于微末,起于累土,个人地位的提高,不是你回怼几句就有作用的,而是要靠忍辱负重,在歧视和不公平的困境中,夹缝中求生存,奋发图强赚大钱,用实力把腰杆撑起来。
李云海组织一下语言,微微一笑:“打开门来做生意,不就是为了赚钱吗?难道只是为了替东洋厂家多卖几台机器吗?你帮我销售二手复印机,每卖一台,我可以给你高额的销售提成。”
赵金平显然瞧不上二手复印机的买卖,不耐烦的挥了挥手:“你卖一台破机器,能赚几个钱?还能给我高额的提成?”
李云海上前一步,在他耳边低声说道:“赵经理,这个,我们可以私下详谈。
一只铅笔只赚几厘钱,你们不一样也要卖吗?”
赵金平眉目一动,没有说话。
李云海指着门市部的复印机说道:“赵经理,你担心二手复印机会抢走新机器的生意?那你潜意识里面,是不是已经认定,我的二手复印机,肯定会比你们的新机器销路好?既然如此,你不和我合作,那就是断了自己的财路。
如果别的公司和我合作,你拿什么和人竞争?”
赵金平浓眉一扬,还是一脸高高在上的冷淡表情:“你癞蛤蟆打哈欠,好大的口气!
可惜你是在戏台上喝彩,自吹自擂!
放眼整个省城,办公设备这一块,还有哪家公司能跟我们竞争?”
李云海朗声说道:“赵经理,全新的机器和二手机器,是两个完全不同的概念,两者并不冲突,面向的顾客群体也不同。
两者可以同时存在,一起售卖。
穿得起新衣服的人,自然不会捡别人穿过的旧衣服穿。
我也并非一定要和你们合作,只不过是想多拓宽一个销售渠道。
赵经理,想必你也知道我的小店开在哪里,如果你有合作意向的话,请来找我吧!”
();() 说完,李云海掉头就走。
销售是技巧,而不是死缠烂打。
如果真的是道不同不相为谋,那只能另觅新径。
赵金平看着李云海远去的背影,抹了一把脸,微微沉思。
李云海回到店里,先将朱权预订的那台复印机送货上门。
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