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第4章考察市场（第1页）

江春月和江敏按照要求和流程报了名，工作人员提示：10号领准考证，15号答案。

报完名出来，李吉平果真还在等着她们。

江敏小声道：“你也太高傲了吧，就不给他点机会，我看这个人不错的，要不是家庭原因，去读高中肯定是个上大学的料子。”

接着他们去逛了百货商店，江敏买了瓶雪花膏、一个香皂。

而江春月什么都没买，但看得很仔细，并且拿个小本子一直在记录各种商品的价格。

在江春月的要求下，他们又逛了农贸市场，同样江春月记录了各种菜的价格。

看着江春月认真的样子，江敏埋怨道：“春月，你记这些干嘛，答案又不会考这些。”

李吉平没吭声，却在思考着：“这丫头原来只会读死书，怎么做这事比读书还投入，似乎比原来更灵气了几分。”

接着他们又逛了十多家商店，逛的过程中询问百货批发点，再问到第六个时，一个大叔告诉了她。

在老供销社有批发，还有一家新开始私人批发店。

江春月他们先到老供销社，询问了常用日用品的价格时，售货员懒羊羊的，对他们带理不睬的。

在询问了价格又不买，只做了记录。

售货员更是生气：“一群穷鬼，土包子”

。

李吉平想去理论，被江春月劝住了：“算了算了，她最多熬三年就得下岗，或许过几年她要来给我打工，再收拾也不迟。”

又来到私人批发店，一问价格，好几样商品价格都比供销社要低几分钱。

一番计算之后，爸爸给的10块，自己手里除了车费还剩下3块，一共批发的商品如下：

1、水果糖：一包200颗1块4角，零售1分1颗，共计零售2块。

2、肥皂5条：2块，零售5角3分，共计2块6角5。

3、洗衣粉5包：2块，零售6角，共计3块。

4、烟一条：3元，零售3角7一包，公计3块7角。

5.火柴一包20盒：6角，零售5分，共计1块。

6.果丹皮一包：3元，100条，5分一条，共计5块。

成本共计12元，零售共计17.35，减去来回车费1块，利润：4.35。

准备用3角5分做广告费。

带着6种商品，江春月有种事业起步的兴奋感，虽然一样还没卖出去，但她很有底气。

一个百来户人家的大村子，没有一个小卖部，村民们买点日用品就得走很远去镇上的供销社买。

先用这6种商品试试水，看哪一种好卖，下一次批发时就有把握了。

一到家，江春月就把三妹、小妹叫来培训：“想吃糖吗？”

两个妹妹异口同声道：“想！”

接着开始培训推销员：“你们去和你们的小伙伴讲，我们家有货卖，有糖、烟、洗衣服、肥皂……”

培训完，一个妹妹给了一颗糖。

小妹说：“大姐，这么简单就有糖吃了？就算没有糖吃我们也会说的，这么好玩的事，哪忍得住不说嘛。”

三妹说：“是呀，是呀，我会跟小彩说，小彩又会和小兰说，今天晚上，说不定全村人就知道我们家卖货了。”

两个小家伙便开始了宣传推销工作。

一会就有个妇女带着孩子来买洗衣服，可是孩子看了糖又要吃糖，妇女又买了10颗糖。

一会又有个男子来买了一包烟，掏了钱还很高兴：“方便，真方便，一样的价钱，还不用我跑镇上，抽烟还得再要一盒火柴，侄女，再拿一盒火柴给叔。”