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第62章 创业的激情岁月（第2页）

“什么悄悄话？”

“说小帅鸡蛋撞石头满嘴全都是真诚欺骗的谎言，他妈的明明是一块钱的东西，敢要铂金的价格，太他妈黑了。”

“那么大的单子，怎么成了？”

“利润成了二十万，这可是学问，你想啊，杀熟不得找个屠夫来？小帅正好适合。

小帅不管那套，一通胡乱漫天要价，给最后的谈判留足了余地和利润。”

“最后也压了不少水分。”

“这家大公司还是挺喜欢小帅那样子的，不怪小帅，人家大公司很精明，对行情比咱们都清楚，还当场拿出美国的报价显摆显摆，只是让咱们明白这是人情买卖差不多得了。”

夏金石听完张笙讲完后，似乎明白了什么不再坚持定下的底线原则了。

“经理，你想怎么办就怎么办吧。”

“怎么样你俩商量好了吗？”

“这是最低价了，回去又得挨骂了。”

张生想装可怜，打动京华这位精明的创业研究生。

“再让一百块吧。”

研究生还是出了最后的一击。

“什么？那不行。”

夏金石有些愤怒了，语气有点火气。

“这可真赔钱了，不能再让了。”

张笙对京华很是失望，这个研究生是个没底线的家伙。

他敢断定，京华离开他这家店去别的店采购，肯定会买到假货。

“太可惜了，看来交易不能成功了。”

研究生京华确实是个博弈高手，率先出了牌，表情显得好可怜，好无奈。

张笙感到太难受了，利润还是做的太低了，已经没有回旋的余地了，这要是在市场中传出来，每台设备只赚了区区百十块的毛利润，这太没市场底线了，这是砸饭碗砸锅啊！

有些僵持不下去了，如果不坚守原则，即便成交了，又有何意义？一台电脑不赚五百块毛利润，实际上是亏钱的，因为各种配件的服务，服务费用，还有人的工资，税费问题，租金乱七八糟的无形中的消耗，所以一台计算机不赚五百块，实际上是赔钱的。

张笙明白即使不再让步，京华也没有去其他地方的意愿了。

“那就说定了，下次一定介绍个大客户行吗？”

张笙无奈的说。

“放心，一定介绍个大客户。”

“经理，小心上当，咱们碰到这样的客户还少吗？全都是为了砍价而已。”

“行了，别说了。”

“哥们儿，理解一下。

刚开始创业，能省点儿是点儿。”

京华有些无奈，购物男人都要面子的，这电脑又是创业编程用的最重要的了。

“信不信由您，一台利润2oo块说出来让人笑话？还敢在中关村里混吗？会让同行们瞧不起的，破坏行业的规矩底线。”

夏金时这真没撒谎，确实没藏没瞒的，只有区区二百块毛利润的报价单，又被研究生京华不讲道理般生生砍去一百块钱，是有点儿过分啊，要是别的店铺肯定会生口角，甚至吵架，买和卖都要有点儿底线，不是吗？夏金石有点觉得京华是个毫无底线，甚至觉得有点恶意的成分在其中。

“成交，不过千万别声张，为了您京先生的创业，我们确实坏了中关村里的规矩，连服务的成本都不够，这是亏钱的买卖。”