感觉,有一种怪异的恐怖!
进了顾客家后,勇哥很快就已经与那顾客聊上来了。
他就是那么善于交流。
而我,只是微笑地,安静地在旁听他们聊。
从他们的对话中,知道了该顾客是这栋楼的房东,而且经济来源还挺多的。
重点是该顾客吃好多种类的**品。
有些**品,可能是假货,例如黑蜂胶。
而我们则希望还顾客买我们的金色纯正蜂胶。
要顾客买我们的产品,其实没那么容易,因为在顾客看来,我们和其他推销**品的人没什么两样,都是为了钱。
所以,我们要顾客买我们的人品。
只有相信我们的人品,才会相信我们的产品。
我是这样想的。
因此,我打算慢慢和该顾客培养感情,好让我们彼此了解。
可是,勇哥并不是按我想象中那样去交流。
勇哥是专业的,他从多方面讲述我们产品的优点,并分析我们的产品对该顾客可能会带来怎样的好处。
这很好,很专业。
换成我的话,我真的没法好好说话。
但是,这真的太急了。
我来**的理由,就是想帮该顾客量一下血压而已。
然而,勇哥却飞速到我们的产品销售上来了。
这样会很容易给人一种不好的错觉——你们只是来推销的!
看着勇哥滔滔不绝地聊着,我的心已经彻底没信心了。
连我自己跟的顾客,都不能由自己来跟进,这实在是对我软弱的又一打击。
之后聊到我们快要走了的时候,该顾客的夫人回来了。
发现,该顾客的夫人到我们的店面坐过几次。
又是一个机会!
他们两夫妇希望我们留下来吃个饭再走,我很想留下来吃。
不是因为肚子饿,而是吃饭聊天是很容易拉近彼此距离的。
然而,勇哥却表示我们回饭堂吃。
离开顾客家的时候,我的内心一阵一阵的难受。
我不懂销售,销售不适合我。
那次家访之后,我再也没有过一次特别想销售的心情了,一点都没有了。
除了我的顾客,我有时也会和小美,宝莲,珍姐去家访她们的顾客。
不过,我也不懂得怎么在她们旁边配合说话,只知道微笑。
这样的我,不利于销售。
虽然销售的心没有了,但是我还是能接触到不少新的事物。
例如,骑山地车,参观有钱人的别墅,学会使用一些改善生活的小技巧等。
这些对之后的我都是有影响的,因为我也会拥有。
ry成立十周年的时候,邀请了广东笑星黄俊英来表演。
我还是比较开心的,小时候只是在电视上看到他而已,能见到真人,心情也挺激动的!
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