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第8章 一战成名（第3页）

张剑锋此行的目的是项庄舞剑意在沛公，明面上是拜访贾仁义，其实是想了解贾珍，并借机通过打击贾仁义来扰乱贾珍心理。

据张剑锋分析，贾珍经过各方努力，岗未筹到资金，已是精疲力尽。

她刚公布招股信息，资方就及时出现，贾珍难免会产生股权融资很有吸引力，待价而沽。

张剑锋要让她知道她等来的不是安全港湾，而是惊涛闻浪。

这就好比一个溺水的人，找到一个固定的石头，他认为自己安全了，就会等船。

如果他现这个石头是条鲨鱼，给他一块木板，他都会拼命抓在手里。

他想逼贾珍尽快与他达成战略合作同盟。

行非常之事，只得用非常之法了。

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秦春露好奇道：“跟我们分享分享呗。”

“是啊？张总。

也让我学习学习嘛！”

隋敏附和道。

“你们想听，我就讲讲。

贾珍回处借债不成，才会想到股权融资，商人都会要想以最高的价格卖出手里的东西！

货比三家，我们要想以最优的价格拿到股份，谈判就会很艰难。

我这次就是故意找茬，让她产生压力。

降低她的心里预期，达到我们的目标。

“那你就不怕谈崩了。”

“不会，她的公司还等着急救，再说像我们这种能给他们带来现金，又能给他们带来跨区域展机会的公司不多。

她会接受的。”

张剑锋在唾沫横飞谈着自己的光辉事迹时，李敬才回头看着沟剑锋笑道。

“你这次目的不只这个吧？”

“你还有其他目的？不会真是为了报复吧？”

“狭隘了不是，还是老李老道，被你看出来了。

资料不是讲她是代董事长吗？我们这轮谈不是下来，她会把老董事长叫出来讲是董事长，升级谈判。

我这是斩断他们的后路，如果谈判出现对我们不利的情况，我们就可以升级谈判规格。

也就是说我们现在已经比他们多了一次机会，占了先机，掌握了主动机。”

“哦，你是讲，其实谈判已经开始了，而且这一局我的赢了。”

隋敏听了很兴奋。

“怎么样？张总这一局打得漂亮吧。”

“漂亮，我越来越荣拜你了，老师。

不过，自们这位贾总，今夜可要失眠喽！”

“这些事不要对外讲，要是被对方知道了，今后在一起合作会有障碍。”

别墅里的贾珍的确如秦春露所言，独自坐在卧室里想想今天张剑锋等人的拜访，自己原本以为遇到熟人，这次谈判会很顺利，没想到会是这样的结果，还让对方赢了一步，真是引狼入室，朋天的谈判将会异常艰难。

不过兵不厌诈，张剑锋，我很期待你接下来的表现，你千万不要叫我失望。

贾珍短暂的烦躁之后，又恢复了女强人的自信和斗志。

“小露啊，你这次能参加公司战略展谈判，也算是荣归故里了，谈判结束，我给你放一个星期的假回去看看，好好陪陪父母。”