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062 盘账(第2页)

“天明,黄州市场刚刚起步,到处都得打点,到处都要吃饭喝酒,前期的花销确实有些大,不过后面我会控制,我们是外地人,初来乍到,不去拜拜码头,总会冒出一些麻烦事,这里面有不少事,还是小柯出面摆平的。

之前,城区那两个卖其它品牌酒水的经销商暗地里出招,找过一批小混混来骚扰我们。

他们也不闹事,也不找麻烦,就是一伙人天天聚在院门口抽烟打屁,搞得我们没办法正常经营。

报警几次,公安来了也没辙,口头警告一番便草草了事,我去了几趟派出所也没搞定这事,最后还是小柯找她家里的一个亲戚出面,才摆平那群混混。

为这事,我前前后后花了不下两千块。”

余立军夹着烟,满脸郁闷,这种破事余天明也能理解,九十年代的营商环境还达不到后世那种水准,地方保护主义各式各样,在当地没点人脉关系确实比较麻烦。

“这种事比较正常,当初我爸在泉城搞酒水经销时也遇到过。

立军哥,我要和你说的是管理上的事,账本上记录的收支明显有些出入,货品的进出库管理要加强,资金的进出管理也要加强,尤其是现金收支,一定要有纸质凭证,这事不能马虎。

黄州的市场开发你做得很好,我刚算了一下,从开业到现在总共也才4个多月,黄州这边的市场营收已经做到12万多。

单从这一点,我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效,啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。

市场一旦做起来,后面就需要加强内部管理,这事不急,等兴国哥到了,我们再聊。

对了,我刚才看了工资核算表,柯婷婷既然是吴劲介绍的,她家在当地又有些能量,工资可以适当给高一点,这事你自己把握。”

余天明合上账本,不轻不重的强调几句,即便不看账本,他心里也有数。

余立军头脑灵活,能喝能吹,说话风趣,擅长与人打交道,是个业务开拓型的将才,但管理能力不行,人也坐不住,一天不往外面跑,浑身就憋得难受。

这种性格确实适合搞销售,可眼看着黄州的市场已经做起来,再不加强管理,迟早会出问题。

();()  思来想去,余天明有点头疼,老余家合用的人就这么几个,社会上找的人,一时半会又信不过。

酒水经销不像电器商城,这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理,主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理,这些工作全部需要人力处理,只要在用人上稍有疏忽,出问题是迟早的事。

“行,小柯的事好说,分公司的管理等兴国到了我们再商量,这些事他比较在行。”

余立军又点着一根烟,抽上一口继续道:“天明,不瞒你说,这几个月我是累得够呛,以前我有点不服气兴国,老想着小叔偏心,现在我算是看明白了,我真不是那块料。

兴国管理的铁城分公司的确做得比我好,无论是同期的营收数据,还是内部的财务管理,铁城那边井井有条,我这里确实有点乱,勉强搭了个架子,把黄州市场做起来,可后面我也不知道该怎么进一步开发市场,这方面兴国就比较有想法。

上个月我到铁城,正好碰上兴国和刘向生,他们俩正在商量怎么做金县和灵县的机关招待所,好家伙,他们俩不知道从哪里找的门路,将公司的几款酒水弄成了县政府招待的指定用酒。

这波操作太牛了,一下子将金县和灵县的其它酒水打了个稀里哗啦,铁城分公司的市场份额很快就上来了,几乎占了两个县的一大半市场。”

余天明笑道:“这事我知道,听我妈提过一嘴,说是刘向生出的主意,兴国哥去找的门路,吴劲在这里面也帮了不少忙。”

“是的,兴国也和我提过要用好柯婷婷,当时我没怎么在意,自从出了那档子事,我也是后知后觉才想起来找小柯商量,没想到她二话没说,跑回家一趟,第二天那几个小混混就被派出所的同志带走了。

嘿嘿,这姑娘挺仗义,我后来拿了两条烟,还有两瓶酒让她带回家感谢一下,谁知道她竟然瞪了我一眼,啥也没收,啥也没说,搞得我都有点莫名其妙。”

话说到这,余立军摸了摸下巴,又挠挠头,接着道:“天明,还是你看得准,小柯是得加点工资,虽然做不了什么业务,但关键时能帮公司处理一些麻烦,就冲这一点也值,还有,她人也长得不错,有模有样的,带出去应酬也有面子。”

余立军像是在自言自语,话风也随之变得跳脱。

余天明心里想笑,余立军一天到晚想着找对象,有个现成的就在身边,这都看不明白,真不知道他脑子是怎么长的。

这事他不好明说,最好让黄兴国去点一点,吴劲介绍的人差不到哪里去,更何况还是亲戚,有这层关系在,说不定之前和吴劲谈的那件事能更快成行。

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