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第十四回 刀锋女侠谋新局沧美高管困旧途（第4页）

姚赵梅这样对待“老奶奶助理”

，心里难道就不担心老奶奶去老板那儿告她的状，让自己丢了饭碗吗？其实，姚赵梅心里是有底的。

她知道自己最大的优势就是年轻和经验，至少在十年内，无论是哪个老奶奶还是老爷爷，都别想轻易取代她。

能让她感到威胁的，只能是另一个同样年轻又有经验的人。

她也深谙企业里头的规矩，老板挑高管，掌实权的通常都是那些精力旺盛、敢打敢拼的年轻人。

沧美集团的高管们，哪个不是靠业绩说话的？那些老爷爷老奶奶，体力上就跟不上，更别提跟年轻人打成一片了。

姚赵梅心里明白，老板对她确实有所不满，所以才弄了个老奶奶助理来盯着她，这其实就是在提醒她得赶紧拿出业绩来。

要是老板真打算炒她鱿鱼，早就动手了，何必只是削削她的权呢？

可现在，姚赵梅是真遇到了难题。

新项目进展得不光是不顺利，简直是糟糕透了。

快闪店开得那叫一个快闪，原本打算开两个月，结果两周不到就撤了，因为客人实在是少得可怜，根本没法维持下去。

更棘手的是，有个问题她根本没法跟客户解释：“你们以前服务免费，现在怎么开始收费了？收费的理由是什么？”

这个问题确实棘手。

沧美的新项目和老项目，说白了就是换了个服务方式，以前消费者上门，门店免费提供美妆造型服务；现在新项目是给企业提供上门服务，但得收费。

这不就相当于外卖嘛，外卖10元，配送费5元，消费者愿意掏15元；可你们门店服务原本免费，相当于外卖0元，现在上门服务要收15元，消费者哪会买账？他们只愿意掏5元的上门费，而不是15元。

结果，两个星期的快闪店，一个签约客户都没搞定，这可不是小挫折，简直是颜面扫地啊！

姚赵梅的这套方案，算是彻底失败了，前段时间投进去的上百万，全打了水漂。

老板只是撤了她一部分权力，让她继续操盘这个项目，这已经是相当宽容了，算是给了她第二次翻盘的机会。

姚赵梅怎么会想到提供上门美妆造型服务，并收取费用呢？这事儿得从头讲起。

徐沧海刚开始做生意时，是卖发胶、发水这类做发型用的化工产品。

后来生意越做越大，只要是能往头上喷、戴、插、绑的东西，他几乎都卖，比如发夹、发箍、发带、发簪，还有各种发梳、抓夹、发绳、皮筋、网兜等等，简直是应有尽有，女性发饰的全套用品他这儿都有。

那时候，徐沧海还没意识到一个问题：东西太多，很容易积压库存。

赚了一堆货，账上却没多少钱。

干了几年后，他终于意识到这个问题得解决。

那时候还没有电商，处理库存的办法无非就是打折促销，能清多少是多少。

徐沧海原本也打算这么做，但好运来了真是挡不住。

那时候他已经有个女友，女友经常来公司看他。

有时候徐沧海太忙见不着，就有客人来买东西，这个问问那个问问，不知道怎么用。

徐沧海的女友很会打扮，懂得也多，于是她就教那些客人怎么用，怎么戴才好看。

客人戴好后，果然效果很好，就都买下来了。

徐沧海一看，哎，这不是个办法吗？客户戴上就舍不得摘，那为啥不直接提供佩戴服务呢？他灵机一动，当晚就开始策划。

第二天，他就在店里给两名店员培训，怎么帮客户佩戴那些头饰、发饰。

又把女友请来，给店员指导了一番。

这两名店员学了两天，掌握了几十种技巧。

接着，徐沧海手写了一张大海报：“本店提供免费发饰造型服务，一次购物，终身免费！”