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第12章 项目筹备忌急进同心筑梦石中藏（第3页）

而最狠毒的商业模式，是看起来简单，实际上复杂得要命。

这种模式，抄袭者死，模仿者亡。”

李一杲听着赵不琼的话，头点得像小鸡啄米，脸上写满了沉思。

他的脑子就像放映机，一幕幕闪过海底捞门口等位的客人们，嗑着瓜子，打着麻将，那场景生动得跟刚发生似的。

这商业模式，看上去简单得很，好像谁都能照搬一套，但说真的，谁又能真正复制它的成功呢？他又想到了名创优品，那个十元店，模式也是一目了然，可那些跟着学的商家，现在哪个还在市场上混得下去？

这些鲜活的例子在李一杲脑海里转个不停，他的思路慢慢清晰起来，心情也跟着激动起来。

等赵不琼讲完，他忍不住拍手叫好，连声夸赞：“老婆，你这见解，绝了！

咱们的软件、硬件体系，这整个架构，得先把所有的dem、沙盘推演都搞定，做到尽善尽美。

咱们得让创业者、投资人、玩家、合伙人，还有用户们，看到的都是最简单、最直接的东西。

不过，这样一来，咱们的准备期可就长了。”

说着，他眉头轻轻皱了皱，但眼里却闪着坚定的光，明显已经做好了打持久战的准备。

李一杲曾为了搞起第一家实体验证店绞尽脑汁，直到听了赵不琼那档子事儿，他才恍然大悟，单靠自个儿攒钱开店这条路是行不通的，得换个招数了。

没自己的店面，想忽悠人来加盟，那难度可不是一般的大。

这事儿曾经像块大石头，沉甸甸地压在两人心头。

李一杲是想破了头也没辙，但赵不琼心里已经有了小九九。

要想吸引加盟，无非两条路。

一条是你的生意经得住考验，能赚钱，别人自然就愿意掏钱入伙加盟。

这种模式，靠的是自家的品牌号召力，还有那一套独门生意经，说白了就是“我老大，你跟着混”

的主从式连锁。

那，有没有不是这种上下级的连锁模式呢？比如说，那种去中心化的，大家平等合作的加盟方式，能不能行？

赵不琼跟蔡紫华通电话那会儿，蔡紫华提到的“商品三体移库理论”

，让她心里那个去中心化的加盟小火苗嗖嗖地往上窜。

既然能通过“价值交换体”

把公司里的支付体系拆了重组，搞出个去中心化的价值网络，那连锁加盟为啥就不能照葫芦画瓢呢？

你看天猫小店、京东小店那些线下连锁，虽然提供了个参考模板，但商品不是他们的，配送也不是，品牌更不是，说白了就是给便利店换了个招牌的翻牌店。

他们那套还是靠吃中间差价赚钱，规模上去了，可离真正的连锁还差得远，说白了就是给便利店多找了个供货商，说不定哪天就被别人翻牌了。

到底是品牌牛，还是商品牛，或者是服务牛？这个问题把赵不琼折磨得够呛，哪怕她干了八年市场营销，书也啃了一堆，还是没琢磨透哪个才是滴水岩公司的王道。

不过现在，她算是彻底开窍了，心里跟明镜似的。

那就是“逆连锁模式”

，才是滴水岩公司加盟连锁的独门秘籍！

那么，赵不琼琢磨出来的“逆连锁模式”

是具体怎么做呢？

说起国内那些电商和实体门店搞的2服务，其实就是把订单集中管管，再送送货。

线上平台可不会跑到你店里帮你搞服务，所以线上线下那融合度，浅得跟啥似的。

但咱们“烂片时代”