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第13章 谁言商道堪接纳连锁模式辩者嚣（第2页）

大学毕业后，赵雄进了国企，一路混得风生水起。

那时候，徐沧海没少找赵雄帮忙，赵雄也仗着国企的便利，给徐沧海搭了不少桥。

就连徐沧海的婚姻大事，也是赵雄间接给牵的线。

所以，徐沧海能那么快混出名堂，积累下那么厚的家底，成为同学中的大款，赵雄的功劳可不小。

后来，赵雄在国企栽了跟头，不得不下海。

他选的行当，正好跟徐沧海的圈子沾边。

徐沧海这人挺仗义，立马伸出了援手，用自己的销售渠道帮赵雄打开了市场。

赵雄也因此迅速站稳了脚跟，成了徐沧海的重要供应商之一。

可为啥这对铁哥们儿后来渐渐生疏了呢？说白了，就是利益的事儿。

赵雄的生意越做越大，徐沧海就觉得赵雄该拉自己一把。

可徐沧海自己的摊子铺得也大，拖欠货款成了家常便饭。

他想，赵雄是自己哥们儿，别的供应商催得紧了，他就先挪用给赵雄的钱去堵窟窿。

一开始，赵雄还能忍，次数多了，他心里就不乐意了，毕竟谁也不是泥捏的。

于是，赵雄开始一边催账，一边限制给徐沧海的供货。

这下徐沧海可不干了，抱怨赵雄“翻脸不认人”

。

两人为此没少吵架，关系差点儿就崩了。

从此，两家人从以前的亲密无间，到后来几乎断了联系。

不过，生意场上嘛，终究还是不能完全断了往来，毕竟两家都是行业里的大佬。

有了这份扯不断地生意合作基础，两人的关系才又慢慢缓和了一些。

这十几年来，徐沧海对赵雄的家庭了解得并不多，赵不琼小时候他还见过几面。

所以，当赵不琼问起连锁经营的话题时，他心里其实还有点儿窝火。

想当年，他和赵雄争得最凶的时候，赵雄还挖过他的加盟商，亲自下场做连锁渠道，两人的关系一度紧张得要命。

好在赵雄的连锁事业没多久就黄了，又恢复了和徐沧海的供应商关系，这才让两人的关系缓和下来。

徐沧海知道，赵雄对自己下场做连锁是心存畏惧的，不敢再尝试了。

但现在，赵雄的女儿似乎又要搞连锁，这让他怎么能不敏感呢？

当赵不琼提起第三代连锁模式这个话题时，徐沧海心里就明白，这丫头可不是随口问问那么简单。

他的表情不禁凝重了几分，眉头微微一皱，但很快又恢复了笑容，用一种既不过分严肃也不过分轻视的语气反问道：“世侄女啊，你能不能详细说说，你对这第三代连锁门店到底是怎么理解的呢？”

赵不琼一听徐沧海称呼自己“世侄女”

，心里就明白，他其实心里没底。

在商业谈判里，先主动拉近关系的那一方，往往就处于被动了，这就像是先亮出了防御的底牌。

赵不琼在商场上摸爬滚打了七八年，对谈判的敏感度那可是相当高。

所以，一听徐沧海这称呼，她立马就调整了策略，从打算继续请教变成了主动出击。

她满怀激情地阐述起自己的观点：“徐董，我是这么看的：第一代连锁门店，那就是三家一个样——装修风格一个样，出品品质一个样，售价也是一个样。

这三个‘一个样’，咱们就叫它‘一致性’。

就像麦当劳，走到哪儿都一样，产品、服务、价格，高度统一。