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第11章（第2页）

朱建锋凝重地说：“这两年鹿城相当多的楼盘都是用欧陆和地中海风情来包装，不太容易推陈出新，我觉得，我们不一定强调法兰西或者欧式，只要强调香槟、从头到尾只说香槟，这样反而容易引起关注，因为香槟是没有国界的。”

谢放面无表情地看着大家，目光冷得让人直要抽气：“这么说，大家都同意了？”

苏摇一直保持着得体的微笑，听到同事们的拥护与喝彩，开始飘飘然地神游起来，但是看到谢放阴沉沉的脸色，立马收敛了喜滋滋的神色，心儿不由自主地吊了起来。

众人摸不清谢放的情绪，只道是他非常不满意这个案名，顿时，脸上的微笑都僵硬地挂在脸上。

谢放的眼角缓缓地拉开一丝儿神秘的笑：“苏摇，你的同事通过了你的创意，OK，你的Slogan（推广语）呢？”

各位年轻干将们终于放松了紧绷的神经，苏摇七上八下的心也回落原来的位置，心里骂着他，嘴里蹦出流畅的话：“Slogan就是：品鉴香槟，做生活大师。

我是这样设想的，案名是‘香槟壹号’，销售时应该会分期推出产品，届时可以根据不同类型的产品定出案名，比如，‘香槟五号’可能是酒店公寓或者小户型的案名。

沿街商业，可以叫做‘香槟大道’。”

苏摇和欧阳兰兰日夜奋战，终于在21日完成提案报告初稿，22日是周六，九点，企划部聚集在会议室向谢放讲解策划报告。

杨英涛准备好笔记本和投影仪，拉上窗帘，关上日光灯，谢放方才悠闲地走进来。

苏摇端正地坐着，看着笔记本，右手轻握着鼠标，清清嗓子：“谢谢大家。

本次提案主要有六大部分，第一部分中原硝烟，分析鹿城宏观环境；第二部分南部雄鹰，进行项目产品定位；第三部分孙子兵法，主要讲述营销推广策略；第四部分仗剑决战，主要分析销售执行策略；第五部分英雄称霸，解析项目企划定位；第六部分王者之剑，展示广告视觉风格。”

“现在来看第一部分……90平米双70%政策，物权法，土地增值税清算政策，一次又一次的加息……业内人士说，2007年是房地产调控的执行年……我司观点，抓住市场的产品空白点，把握市场机遇，独树一帜的项目规划和开发理念，创造符合市场需求的房屋，开创一个崭新的产品领域，才能占据市场制高点……”

“根据市场调研的以上图表可以看出，目前城南楼市的竞争主要集中于四五个楼盘，包括我们的维也纳花园，一房产品仅占市场的20%左右，两房大约45%，三房占30%左右，因此，我司建议的户型配比为一房40%、两房30%、三房30%，以90平米以下的产品为主打，合乎政策规定和楼市的总体发展趋势……”

“鹿城是一个中等规模的移民城市，来自不同地域的人使都市文化趋于多样化，并使本地人受到一定程度的同化。

不同的文化背景使鹿城人对不同的生活方式有各自的认同，在鹿城做不同类型、风格的住宅，运用香槟主题作为项目的开发理念具有极大的吸引力和市场，但必须是基于对香槟主题的适度把握、并作艺术文化附加值的提升，从而建立项目及品牌的差异性，找到项目自身的市场空间。”

“为什么是‘香槟壹号’？开发商肯定会问，如果让你回答，你怎么解释？”

谢放突然开口，打断苏摇有条不紊的解说，眼神锐利如刀锋。

“下面将会详细阐述。

教育地产，体育休闲地产，SOHO概念，LOFT先锋，在一个概念满天飞的房地产市场，我们一直在思考，应该给建筑赋予什么样的个性才能在竞争激烈的市场中脱颖而出？下一个楼市热点在哪里？我们认为，需要在概念上有所创新。

经过全面的市场调研，我们发现了香槟。

香槟，是一种西方酒品，口感清新、爽利，浓郁的生活情调，很多年轻人都喜欢。

香槟是一种生活的放松方式、一种梦想，甚至是一种潜在的文化内蕴。

我们的项目就是要让香槟融入日常生活，融入年轻人的居家休闲，我们要创造一个充满香槟情调、人文气息的心灵世界。”

苏摇掀起眼睫瞟他一眼，见他静静地听着，眼神平和，便稍稍放松。