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第5章（第2页）

僵持了一会儿后，导购小姐终于松口，凑过来偷偷说：“小姐，如果你是真喜欢，这件衣服我不赚你钱，员工内购价是七五折，我给你七五折，你看怎么样？”

李恋在心里算了一下价格，这才微笑着回答：“那辛苦你了。”

出了服装店，杜晓琳立即叫嚷：“李恋，你几句话这就少了一百多块啊，真厉害！

你怎么知道她会给你打折？”

李恋提着衣服，边走边说：“不能表现得太喜欢，也不能表现得非买不可，不主动提降价，等对方给你底价，这是谈判的技巧。”

晓琳又问：“那要是导购不愿意给你用内购价呢？”

李恋眯着眼笑，答：“第一单生意对于导购来说非常重要，而且我注意到，其他导购都在接待客人，只有这一位在整理货架，并且情绪低落，应该是还没开张。

我猜，内购价要低于七五折，导购能卖一件出去获得少量的提成，总比没有好。”

杜晓琳对李恋崇拜得五体投地，啧啧称赞道：“李恋，你真厉害，照这样买东西，真的可以省下不少钱呢。”

李恋笑着去看下一家商店的商品，她要从琳琅满目的衣服中选中最物美价廉的那一件。

她哪有十几件大衣呢，事实上，她的衣服一直少得可怜。

可是为了工作，也为了路远城，打扮得光鲜亮丽一些是必要的。

逛了一上午，在李恋的帮助下，杜晓琳用最低的价格买到了好几件自己心仪的衣服。

晓琳一路眯着眼笑，一副“李恋在手砍价无忧”

的神情。

而李恋也用自己为数不多的一点儿积蓄购置了一些秋冬必备服装。

她知道，新的人生即将开始。

而她自己，也是信心满满。

周一上午，李恋提前到达了联城公司。

到了秘书室，她才发现路远城有好几位助理，而她，只是因为人手不够才又特招的一位。

有一位名字叫Bella的同事接待了李恋。

Bella是位老员工，大约二十七八岁，她带着李恋熟悉了一下工作环境，又将秘书室其他几位同事介绍给李恋，最后指着一个空着的格子间，说：“这是你的位置，你有英文名么？”

李恋想了一下，微笑地回答：“Lilian.”

Lilian。

既是李恋名字的汉语拼音，又是英文名字莉莉安。

而这个英文名的取名者，正是路远城。

六年过去，李恋几乎没有用过这个名字，可她依然记得当年那通电话里，路远城说起这个英文名时，柔软的声线。

过了这么长时间，这些细节一直深埋在她的脑海里，需要忆起时，便会第一时间跳出来。

Bella点点头，拿来一大堆资料，友好地说：“这些全部是公司的内部材料，你要尽快熟悉。”

李恋接过那摞文件，回到自己座位前细细翻阅。

文件里详细写明了公司的发展历史，以及各个合作厂商，还有一些主要的合作出口国家。

有一叠彩色的资料里，详细地绘制着公司近几年主要生产的各种电器。

各种品名型号让人眼花缭乱，但是李恋看得很仔细，她希望能尽快适应这份工作。

一整天下来，她除了看资料，就是不停地在帮其他助理们打印或者复印。

新来的员工往往如此，在独立之前，常会被其他员工差遣。

李恋也不恼，而是认认真真完成每一件繁琐的工作。

直到下班，她也没有见到路远城。

李恋不知道他是真的很忙，还是在有意避着她，但不管怎么样，她已经站到了离他很近的位置。

一连好几天，路远城都没有在公司出现过。