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第24章(第1页)

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“啊,原来是这样!”

孟洗然也乐了,抱过嘟嘟亲了亲,哈哈笑着说:“我的小西西!”

国庆节前,腾飞商城附近一个大型的商城拆迁,果然有很多老商户不舍得离开这个地方,考量到腾飞商城虽然是新开的,没什么人气,但是地点好,只要告诉一下熟客地址,很容易就找到,比去新地方招生客更合算些,都纷纷入驻腾飞商城。

腾飞商城空置了一段时间的商铺,转眼间全租了出去。

因为临近国庆节,进货拿货的都是一窝蜂似的,热闹无比。

乍看之下,腾飞商城已是旺起来了。

一旺,商铺也吃香起来。

腾飞商城第一手的租户,无形的,手底的商铺已是升值了。

宁学芳之前定位非常明确,只做毛织珠绣品,专走中高档路线,但因为之前没客流,只接了几个小单,也没赚什么钱,幸保不亏本而已。

现在随着客流的增加,许多入驻商户带来的熟客外商等,在跟原本的商户定完货后,也会在商城到处逛逛。

宁学芳的货品成功吸引了一些外商的注意。

本来么,手工珠绣品在外商眼里看来,就相当于艺术品了。

况且宁学芳先在D市定做光面毛织衫,然后自己订购进口的磨砂珠子和珠片珠筒等,这才找到手工珠绣厂加工,跟手工师博商量配色和图案等,最后出来的成品,自然很有品位。

这样的货品,纵是批发价,每件赚二十元,也不算过份。

这一次宁学芳还学乖了,跟厂商多次接触,了解到,国庆前后,工厂订单增多,要加班才能完成货品,相应的,工价就升高了,货期也拉长,赚钱少的订单,工厂甚至不愿意接。

这个时候接单,一定要比平时多加两三元的价,工厂才愿意接。

宁学芳的货品并不是一个地方就出成品的,相应的,客户要估价,也估不准。

有外商问价,宁学芳都比平时提高五元,以备两元让人砍价。

在国庆前,她接下三个单,总数三千件,每件赚二十三元,到时出货的话,所赚的毛利,就是六万九千元。

比当时做零售时,半年所赚的钱还要多了。

果然只要瞄的准,做批发比做零售有“钱途”

多了。

宁学芳正打电话给厂商时,又进来一个客户,却没有带翻译,指着衣服比比划划,因为客户不是说英语的,会用英语报价钱的陈惠为难了,只得在纸上写下数字递给客户看。

客户作一个抚额的动作,一翻手掌,向下压了压,意思是价钱低一点行么?陈惠在纸上写上“不行“两个字时,这才醒悟过来人家不懂中文呢,不由暗暗叫苦。

宁学芳挂了电话,笑着过来,拿过计算机,接下数字给客户看,然后示意客户心目中什么价钱比较合适,可以按出来看看。

客户笑嘻嘻按下一个数字,宁学芳作一个抹脖子的动作,表示,这个价钱的话,不如杀了我还好过。

客户一看宁学芳的动作,不由笑了,拿过计算机把价钱按高了一元,表示,不用抹脖子了,大家一起赚钱吧!

宁学芳摇摇头,把价钱再按高三元,表示,如果是这个价钱的话,就真的不用抹脖子,皆大欢喜。

客户不甘心,抢过计算机,又按低一元,表示,行啦,这个公道了。

宁学芳眨眨眼,拿过色卡递给客户,表示,你想定什么颜色的衣服呢?如果颜色太刁,不是色卡有的颜色,还要重新调配的颜色,那这个价钱可不行。

客户看了看色卡,果然摇摇头,从包里掏出另一份色卡,指着上面的颜色给宁学芳看,全是咖啡和深蓝等颜色。

宁学芳之前定购的珠片,多是颜色鲜艳的,像深蓝咖啡这些颜色的话,珠片方面就得重新定购,价钱就不可能再低了。

宁学芳把价钱按回去,不再把计算机给客户按,而是直接伸出手要和客户握手成交。

客户知道,如果自己想要定下这个货,就得答应这个价钱了,只得苦着脸和宁学芳握了手。

陈惠在旁边看宁学芳和客户哑谈,谈的精采纷呈,不由目瞪口呆,原来生意也可以这样谈的呀!

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