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融资博弈的开场（第2页）

如果过度干预决策，可能会影响公司的创新和展度。

我们可以在一些关键决策上设置投票权，但不能让个别投资方完全主导。”

第章：技术价值的争议

投资人中一位科技领域的专家言了：“向阳，你们一直强调技术优势，但从我们的角度看，太空机器人技术更新换代很快。

你们现有的技术能保持多久的领先？万一有新的技术突破，你们被淘汰了怎么办？”

向阳自信地说：“我们的技术团队一直在关注行业的前沿动态。

就像我们新研的材料，不仅能抵抗太空恶劣环境，还能将太阳能高效转化为能量，这是我们独有的。

而且我们和科研机构有紧密合作，会持续投入研，保证技术领先。”

但这位专家并不满意：“合作是一方面，但你们自己的研实力才是关键。

你们有多少专利？研投入占比多少？这些数据我们需要详细了解。”

向阳拿出准备好的资料递给他们：“我们目前拥有多项核心专利，研投入占公司营收的比例逐年递增。

我们还计划在未来加大研投入，吸引更多优秀的人才加入。”

另一位投资人却质疑道：“加大研投入意味着成本增加，这会影响盈利。

你们怎么平衡研和盈利之间的关系？”

向阳解释道：“短期来看，研投入会增加成本，但从长远看，这是我们保持竞争力和开拓新市场的关键。

我们会通过优化运营、拓展市场等方式来弥补短期的成本增加，确保盈利目标的实现。”

第章：市场竞争的深入探讨

一位对市场比较了解的投资人说道：“向阳，你说你们在太空碎片清理市场有优势，但其他公司也在展。

他们可能会通过降价等手段来抢占市场，你们有什么应对策略？”

向阳回答：“我们不会单纯地打价格战。

我们的重点是提高产品质量和服务水平。

比如，我们可以为客户提供定制化的太空机器人解决方案，根据他们的需求来优化机器人的功能。

同时，我们也在积极探索新的商业模式，比如与保险公司合作，为太空资产提供保险服务，同时将我们的机器人作为保障措施。”

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另一位投资人提出：“和保险公司合作是个新思路，但这里面涉及到很多风险评估和法律问题。

你们有相关的经验和团队吗？”

向阳说：“我们已经在和一些专业的法律和保险顾问合作，前期的调研和方案设计都在进行中。

我们会逐步完善这个模式，降低风险。”

这时，又有投资人问到：“那国内市场呢？国内太空产业展也很快，你们在国内有什么具体的市场策略？”

向阳回答：“国内我们会和政府的航天计划紧密结合，参与国家的太空探索项目。

同时，我们也会和国内的科研机构、企业合作，共同开适合国内需求的太空机器人应用，比如卫星维护、空间站建设等。”

第章：对赌协议的交锋

一位投资人提出：“向阳，我们考虑可以先进行部分投资，但需要签订对赌协议。

如果公司在一定时间内不能达到预定的业绩目标，你们要给我们相应的补偿。”

向阳皱了皱眉：“对赌协议对公司来说压力很大，而且可能会影响公司的长期展。