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第七十七章

一直到这周结束，淮生医药和留颜日化都签了合同，徊笙珠宝那边还是没有消息传来。

俞知岁也不在意，倒是经盛明菱介绍，俞知岁跟温氏的小温董温见善搭上了关系，赶在周五下班之前火速签下合作协议。

温氏集团成了律政剧《仁心路32号日常》和综艺《早安！

打工人》的广告商。

俞知岁找到李霁月和这部剧的编剧，将里面的相关场景做了改动，比如主角去购物，去的通常是恒泰广场之类，给足金主爸爸面子。

不过也有小遗憾，留颜日化那边并没有像俞知岁希望的那样，和怀声的艺人续代言约，哪怕只续一年。

王总说是因为公司其他管理层，特别是负责广告策划营销这块的副总不太同意，说是为了留颜的品牌建设，他们更想请樊梦诗来代言。

“哦，这人我知道，颜雪的对家嘛，当红女明星，昨晚我还到两个台在放她的新剧。”

俞知岁笑眯眯地道，“没关系，她的商业价值更高，名气也更大，影响力更广，我懂的。”

只是为什么她才接手怀声一个多月，他们就张罗着换代言人？仅仅是因为合约到期这么简单？

无非是不看好怀声影视的项目，也不看好她的能力，仅此而已。

和严松梅想法一样。

王总在电话那头一噎，又挺不好意思地跟她说：“太太，真的不好意思，您还给我们费用打了八折。”

他都问过了，留颜日化这边的费用比淮生医药那边少了一截。

“哦，那倒没有。”

俞知岁却道，“淮生医药那边签的独家冠名，你们不是，就是普通的赞助，当然不会收你们那么多啦。”

说得她都觉得自己简直天底下第一大好人，哪有做生意像她这么诚实的！

“你就说是不是吧？”

她这样问严松筠，全然忘记当时这话一说完，电话那头的王总沉默了多久。

正是午饭时间，俞知岁过来给严松筠送礼物，顺便蹭饭。

礼物是那只怀声影视准备发给员工当中秋节礼物的小兔子的放大版，十公分高的银兔子胖乎乎的，三瓣嘴，大眼睛，耳朵一只竖起一只向后微微下垂，怀里抱着一个臼，手里握着捣药杵，看起来很别致。

严松筠拆出来看了还说确实比月饼要可爱，说完就把它摆在了办公桌一角。

吃饭时才听她说起和王总之间的这番对话。

听完之后他也沉默了，半晌才问：“那你接下来……是还要找合作伙伴？”

俞知岁点点头，“叶副总说她去问问，不行我再找找其他人。”

她好歹以前学校还不错，同学和学长学姐里混得好的也不少，虽说几年不见肯定没什么情分了，但看在校友一场和怀声影视的份上，牵个线还是能够的。

听到她已经有了主意，严松筠也就没再说什么。

俞知岁紧接着跟他说起紫荆珠宝上直播间的事，“我们给的直播费用包括坑位费、佣金和商品折扣三个部分，坑位费是十万一个产品，我看了直播，上了五款新品，也就是五十万咯，所以主要还是佣金，佣金比例是26%，上直播间的产品都要给到主播要求的折扣，所以算下来其实利润已经不多了，ROI肯定低于1。”

说完她又想到颜雪，“哦，还有一部分成本没算进去，颜雪虽然是代言人，有配合宣传的义务，但这种站台我们是要给出场费的，应该是五十万到八十万之间。”

“上直播间这种操作，更像是一种曝光，利润来源实际上在于曝光之后的复购。”

严松筠道。

虽然淮升旗下的子公司暂时还没有产品要上直播间，但直播经济这几年实在太火了，他也是做过些许研究的。

俞知岁点头道：“梅森也是这么说，主要是为了增加知名度和扩大影响力，紫荆珠宝这几年也在努力年轻化，总要迎合年轻人的喜好，才能卖得出去嘛，现在首饰行业也是越来越卷了。”

严松筠听了就道：“徊笙珠宝还没上过直播间，不知道梅姐是怎么考虑的。”

“徊笙暂时还不用吧，定位不同，经营策略就不同。”

俞知岁随口说了句，立刻将话题转到自己昨天在直播间买到的东西。

“我买了好多吃的，超便宜，二十几块就九盒饼干！”

“我还买了鸭舌和草莓冻干，还有一大罐开心果！”

“直播间的椰子水也比我以前买的便宜！”