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第十一章 我的想法（第2页）

想要招来客户，留住客户无非就是两个渠道，一个是品质，一个是价格，品质我们没的说，作为新生代印刷厂的领头羊，无论从设备本身还是员工素质我们厂都是拔头子的，只要坚持质量为本的理念，在业界我们是不可能会吃亏的。

那接下来就是价格，谁最关心价格？很明显，散户，只有让他们有利可图，我们才能让他们跟我们合作，但价格过低容易引起市场的混乱，也许我们能通过打价格战耗死一些小厂，可大厂依然能挺住，但扰乱市场秩序的这个罪名我们可担当不起，很可能因为我们的价格战导致印刷行业提前进入萧条期，大家都无利可图，甚至是最终毁灭，这样我们就会成为这个行业的罪人，这种杀敌一千自损八百的事咱可不能做。

因此在价格这块，我们对散户不能松口，但可以通过其他方式把散户聚集在我们这。”

“怎么说？”

杨建文迫不及待地问道。

“散户的订单一般都是不稳定的，他们手中掌握着一部分企业，但企业的印刷频率不可能很快，对于这些散户来说他们的状态可能是三年不开张开张吃三年，缺乏稳定性，因此我们可以抓住这部分人，把他们签下来，作为我们厂的外部营销人员，每月给他们保底工资，这个保底工资可以根据他们过去几年的订单量来决定，定价可以略高于他们年收入的月平局值，订单量大的保底工资就高，反之则低。

这样保证他们有稳定的收入，但前提是他们不再享有定价权，他手上所有的订单都由我们来定价，这样既保证了市场价格的稳定，又保证了散户的利益。

当然这样容易让散户养成坐享其成的毛病，认为自己已经有了保底工资就不需要去拉业务了，这样我们还需要每年对他们的业务量进行评估，并调相应整其保底工资，以此来刺激这些散户继续拓展各自的业务市场。

当然这里面最重要的一个环节就是杜绝散户拿双份佣金，我们在与他们签订契约的时候就要写清楚，合同期间如果与其他家签订私单将承受三倍甚至五倍的违约金，我相信大多数人还是能认清形势的。”

（）;（）　　杨建文听罢赞许地点了点头。

“最后我还有一点要补充，这就是外地市场，据我所知，这是一块大蛋糕，我们可以也应该去啃，因此我们可以尝试先从周边省市开始，逐步向远方蚕食，只要走出第一步，相信最终我们的业务将遍及全国，乃至走向世界。

这些还都是我的设想，具体的实施办法我还没想清楚，昨天搞太晚了，没时间去考虑。”

说着，杨泳不好意思朝着杨建文挠了挠头。

此时杨建文看着杨泳的目光已经发生了变化，他惊奇这个年轻人刚刚说的话，惊奇这是一个职场菜鸟说出来的话，惊奇这个小脑袋里到底装了多少东西，这哪里是杨泳这个年龄所能展现的思维方式，这分明就是跟老油条，把市场、人性、管理和权术揣测分析运用得如此熟练和透彻。

此时的杨建文与其说是惊奇更多的是欣喜，庆幸自己捡到了宝贝，此时他恨不得抱起杨泳好好地亲上两口，但当他认真看向杨泳的时候，发现那小子居然斜靠在沙发上，翘起二郎腿正悠闲地抽着烟，但眼睛却一眨一眨的，明显是缺乏睡眠。

于是杨建文站起身来对杨泳说道：“小杨，你今天说的东西信息量有点大，我要考虑一下，昨晚你也累了，今天我放你假回去睡觉吧。”

“真的？”

杨泳听说又能放假，高兴得从沙发上跳了起来，跟杨建文道了声谢后便打开房门，刚要出门又转了回来，一把抓起茶几上的烟对杨建文说道：“部长，我的烟没了。

先拿你的应下急。”

说完，还没等杨建文回话便一溜烟跑没影了。

看着杨泳离去背影，杨建文笑着摇了摇，自言自语道：“终究他还只是个学生。”

回到座位上，杨建文再次翻看起杨泳的那篇报告，大约一个小时后，他拿起手机，拨通了厂长罗标的电话。