“所以,第一步,我们可以和3品牌方申请一些特价产品支持,把n95级的高价位口罩市场需求先尽力填满,趁着桥霏家的口罩还没有大面积铺开之前。”
“第二步,中端和低端市场,其实我们跟进做下类似的口罩。
桥霏家售价199的口罩,我们用99甚至是59的左右的价格做个类似同款,在桥霏家的口罩还没正式售卖之前,把市场搅浑。”
“第三步,再代理一些低价的口罩品牌,直接平价倾销,不赚钱,甚至是少亏钱的方式,做到市场第一。
以当前的数据来看,头部单品一个月2-3w的销售额就做到了。
我们没必要做100片的,可以重点推50片的,把它推到第一,这样既能节省我们的营销成本,又能减少桥霏家后续产品上市后的需求。”
钱滔听完之后下意识点点头。
“你下班前做个活动方案给我,明确具体预算,没问题的话,每天就开干,不能拖。”
“天猫超市那边呢,有什么想法?”
钱滔转向天猫超市的运营刘宇。
“我和王通差不多,有特价的口罩,我就联系小二要下活动资源,桥霏家一直都不怎么报活动,而平台的一些大流量的活动大多都是要破价的,所以我们可以争取下,不过这个得提前和厂家沟通,毕竟他们有控价。”
直接从流量转化的角度来说,刘宇想到的方式,就是先把流量给抢到手。
“低价的我们猫超也要做,销量高的,天猫超市日常流量推荐这块儿也会比较有优势的。
到时候就算桥霏家上架了,没流量,没市场的话,应该也卖不好。”
这是刘宇结合刚才王通说,想到的方案。
而钱滔最后目光看向了自始至终都带着欲言又止神色的周建,这个过来快一年的资深运营助理。
“小周,你有什么想法吗?”
众人都看向周建。
周建突然被点名,略有惊讶。
想了想,最后还是说道。
“没什么想法,就是那个王哥知道,我之前是在云城那边上的大学。
其实大四的时候,我在桥霏家实习过一个多月”
“你在桥霏家实习过?那你怎么不干了?”
王通还没等周建说完,就惊讶出声。
哪想到自己这个小助理,之前居然在桥霏家实习过,虽然至少一个月。
但也很难得啊。
“哦,那段时间学校刚好学习上有些其他的事儿,没办法继续工作,就辞职了。”
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