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第70章（第3页）

“嫂子，你过来有啥事？”

何玉华不能骑车，大老远的跑过来，肯定是有事跟她说。

“呃，那个，”

何玉华看了看这个小小的院子，她出来没有直接往卫雪玢这里来，而是绕着华胜厂走了一圈儿，“我跟着你瞎折腾这几个月，算是多少有些门道儿了，说实在的，咱虽然比不了延亭，但买入卖出的，账还是能算明白的，上次延亭来的时候我听他说了一嘴，想在你们厂子外头租门市？”

“是啊，延亭有这个打算，他在南边也认识了几个人，准备从那边进货过来开个店卖，”

这事瞒不了人，卫雪玢也没有打算瞒人，“嫂子你啥想法？”

何玉华就怕卫雪玢不肯问她，“我能有啥想法，你跟延亭是我见过最聪明的，你们那个华厂长我虽然不熟，但他的来头我也是听说过的，人家爷爷是老革命，听说爸妈都在部队当大官儿呢，那看问题能错了？”

这可是何玉华的真心话，她觉得跟着这几个人混，肯定是不会赔，“所以啊，我也想挨着延亭租一间你们的门市，你别把自己当华胜厂的人啊，你是我妹子，你说你嫂子能不能做个生意？”

“这有啥不能的？别人不能你也能啊，”

前世何玉华就是个能人儿，后来家里赔了，也是因为运输生意越来越不好干，加上车在路上又出了问题，赔的伤了元气也没有斗志，才最终靠着李兰竹生活，“你真要租的话跟延亭是一样的，”

卫雪玢冲何玉华摆摆手，她知道何玉华下来会问啥，“至于房租，延亭跟华厂长是伙计（好朋友），又是我的表弟，而且这毕竟是头一脚生意，到底是挣是赔谁也说不准不是？所以华厂长说了，从今年开春到年底，凡是来租房的，第一年租金只收十块钱，水电都包了。”

一年只收十块钱？何玉华已经去看过房子了，那地方可不小，隔一隔住人都够了，还包水电？一月也就一块钱，想想自己的利润，“这真是不贵了，咋还有第一年第二年的？”

第一年是把人招来带人气的啊，自然租金便宜了，“华厂长的意思是第一年来的肯定是亲戚朋友，如果不便宜就显得他不仁义不念旧了，所以第一年就让个亲情价，但是第二年开始就要亲兄弟明算账了，至于涨到几块，得识情况而定了。”

开了春就是二月了，十块钱用到年底，就算是她不赚钱，这房子搬来住住也不亏，“那你能不能跟你们厂长说一声，给我留上一间？”

这会儿真正要租的也就韩延亭了，现在又多了个何玉华，“行啊，你是我亲嫂子，你要我肯定帮你说，只是你准备卖啥？”

这个何玉华其实也有听卫雪玢意见的意思，“我现在也只懂卖个料子，但你说，侬有延亭路子比我还熟呢，我卖这个不是跟自己人抢生意？我想着这是医院，我手艺还不差，开个饭馆？可那又太栓人，我还得工作呢！”

这个么，卫雪玢想了想，“你租个门市，谁过来给你看摊儿？”

何玉华有些不好意思，“我是想跟我娘家兄弟干，”

她怕卫雪玢有意见，忙道，“要是广世在家，那就更好了，他比我那个弟弟有本事。”

还是算了吧，卫广世？“有人跟你一起再好不过了，我看你就弄个小卖店儿吧，那儿离医院近，还医院住院的病人，总有个东西带不齐全的时候，你卖些肥皂毛巾卫生纸（）啥的，总会有人来买，而且就算是卖不出去，那些东西也能自己用。”

这个好，何玉华努力的探了探身，在卫雪玢跟前，她最大的感受就是自己脑子不够用，所以也心甘情愿的听她的指点，“你说的对，但这小百货，我不知道从哪儿进啊，料子还好说，找延亭就行，可这……”

卫雪玢干脆好人做到底，再说二哥家好了，李兰竹日子过的只会更轻松，“我帮你联系吧，现在搞活了，以前只对供销社供货的地方，我觉得应该也会卖给你们的，到时候我领你去见见人，以后就叫二哥休息的时候去进货。”

“嫂子，这做生意最重要的就是路子了，有了门路，就算是赔了，也有东山再起的机会，要是没有门路，就是站在金山跟前，也探不到宝的，”

卫雪玢看着何玉华，说的意味深长。

何玉华郑重的点点头，“放心，我懂，还有，我看那个房子可不老小，要是光卖小东小西就有些空了，我想着吧，”

她有些不好意思，“前段时间不是你弄的那些毛线卖的挺好嘛，我想着再弄些毛线搁那儿卖，”

以前人穷，一件晴纶毛衣都能穿多少年，小了拆开再添点儿线打一遍，这会儿人手里多少开始有些钱了，衣食住行上能改善就会多会改善一些，而且洛平入秋以后就挺冷的，毛衣绝对少不了。

“这个好，你把屋子分成两个区域，一半卖些日杂，一半卖毛线，毛线的种类要全一些，就算是高楼纯毛的卖不卖也得有，得叫咱洛平人知道，想打毛衣，得去你店里先看一看，还有，你的店一定得有个名字，不要随便起，以后也尽量不要改，”

对于愿意改变生活的人，卫雪玢还是乐于给自己的意见的。

卫雪玢这么支持自己卖毛线，可见这事能成，何玉华顿时一身干劲儿，旋即又遗憾的抚了抚肚子，“可惜我肚子里还装着这个货呢，用不了俩月再一生，可愁死我了，这会儿啊，我算是以明白你三嫂为啥一直不想再怀了，这一但怀上孩子，耽误的可不是一点儿半点儿。”

不干啥的时候还不觉得，现在真想干啥的时候，才发现身子一重，真是什么都施展不开。

这孩子眼看就要降生了，说这些干什么？卫雪玢笑着安慰何玉华，“你该庆幸快生了，厂里的房盖是盖好了，可还没有粉刷呢，趁着这个功夫，你把货源先跑好了，下来就是看着布置，我二哥手脚麻利，你指挥着不就行了？”

“还有，这做生意头一年可得慢慢熬呢，那地方本来就是条路，啥敢没有，聚人气也得要时间不是？你正好趁着清闲生孩子坐月子，不比你将来生意做起来了，成天忙里忙外的再去生的强？”

这倒也是，何玉华感激的往卫雪玢身边挪了挪，“雪玢啊，嫂子可真得谢谢你，你是个有良心的，以后嫂子要有啥事，你可不能不伸手，”

“嫂子你说啥呢，都是一家人，只要要求不过分，能帮的我怎么会不帮？”