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第263章 淮上客人（第3页）

依你之见，是请精明的人呢，还是请老实可靠的人呢？”

郭士友微微一笑道：“弟妹，做生意一定要狠，心慈手软是赚不到钱的，而老实人是狠不了的；另外，不可以为老实人一定可靠，

老实和诚信其实是两码事，老实人容易记仇，小心眼，老实人若是报复起来、坏起来只会更狠，更可怕。

我们要找的人，

并不要求太精明，精明的人往往不厚道，容易计较，而计较不如坦诚，强势不如和善。

在商言商，最高明的生意人，不是心机群的人，

而是德行深厚的人，是知道收敛怨气，收敛锋芒的人，这样的人才能收获格局，收获人心。

所以，精明不如厚道，计较不如坦诚。”

林青竹听了，不禁连连点头，深以为许。

陈正南又问：“郭大哥，寻人最注重什么呢？”

郭士友道：“陈老弟，我就以嫁女儿为例，有眼光的人家，想找一个年轻男子托付女儿的终身，一般而言不是看他有没有钱，

有没有前途，而是看他有没有责任心。

我们找人，一定要找责任心强的人，有责任感的人就有担当，有担当的人，才能成大事。

至于聪明、经验、本事，那都是慢慢历练出来的，而责任心，却不是学来的。”

林青竹又道：“郭大哥，我们都没做过生意，以前听说过无商不奸，如今我们要做生意了，这个奸字，如何料理呢？”

郭士友道：“大弟妹，你说的这无奸不商是后人杜撰的，原意为“无尖不商”

，是小荷才露尖尖角的尖，这话的来由是，过去铺子里卖米时，

铺子里的米抹平、量好了，交了钱，商家会另外多加些米在米斗上面，鼓成一撮“尖头”

，这一小撮“添头”

，很让客人受用，故有“无商不尖”

之说。

现在呢，竟变成作奸犯科的奸，所谓无商不奸，但这个奸要有底线，因为盗亦有道，在商则言商。

这个奸字，有两讲，一是真奸，即用次的、差的、坏的商品蒙蔽、坑害买家；这第二个奸字，却不是真奸，比如商家看见天旱，

提前购粮囤积以待涨价；或者利用百姓不知道的内幕，或者天不亮就下乡收购，回头加价倒卖，这吃的便是头脑的钱，辛苦钱，就不是奸了。”

林青竹道：“听郭大哥一番话，胜读十年之书。”

郭士友连忙道：“大弟妹过奖了，我也只是在商路上多吃了几年饭，略知一二。”

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