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第18章 未来几年赚大钱的路子（第2页）

此时，屋里有两名工人正在忙碌操作机床。

其中一人，国字脸，平头，肤色略黑，不胖不瘦，身高一米七个头，他就是秦东海。

方柏走在门口，屋里人也注意到他了，只是没太在意。

等他走进车间，秦东海才停下手中活，擦下手，未等他开口，方柏就开口笑道：“老板，生意兴隆。”

到方柏递过烟来，再打量一下方柏的穿着，秦东海觉得眼前这个年轻人不一般，看上去有二十来岁，但举手投足间却有着老道的社会人士风范。

年轻人出社会早，在当地很常见，有些还当起老板呢，所以方柏的年轻并未引起秦东海过多的疑惑。

秦东海拿抹布擦了下手，接过烟，笑呵呵道：“还行，就是不赚钱，老板贵姓？”

订单量还行，只是大多是经过n手的，到手利润就低了许多了，甚至有些货款是不可能拿回来了。

他也试过自己找订单，可不是那么容易的，所以做的订单大多是上门订单。

大厂委托代工要验厂，看看你是否有那个加工实力，可不是你张嘴对方就答应，除非是硬关系。

代工不好做呀，人家订单量大了自己添设备添工人，订单量小了又不外协加工，干得都是急活，要不就是自己干不了的，催要命似的，交期压力大，要求还贼多，做完一单就没下一单了。

有些产品，几十块钱的材料成本，加工费只有十几块钱，售价就几百块，看着都眼红。

只有自己的产品才有话语权，但得有项目和技术呀，他失败过，有自知之明，知道自己不是那块料。

“免贵，我叫方柏。”

方柏发烟，但自己不抽烟，随意看了眼地面上的工件，就知道岳父目前在代工什么产品了。

大厂阀体上铸有自己的公司logo，内行人看得出来是哪个厂家的。

“方正的2英寸闸阀，江南的4英寸截止阀，都挺不错的。”

秦东海听到方柏一眼就看出来是哪个厂家的，看来是同行人，好奇问道：“方老板也是搞代加工的吗？”

方柏摇头笑道：“不是，我是业务员，在找机加工厂加工阀门。”

“可以呀，我这闸截止阀都能做加工，质量没问题，只要款能按时支付，我都能按期交付。”

秦东海更加热情起来，一脸堆笑。

但是，他又有些担忧，通常来说，业务员压价太厉害了，只要质量过得去，哪家便宜就给哪家代工，可不讲人情。

方柏和岳父交谈起来：“我看你家代工的量不多，但却是大厂的活，估计也是转了几手了。”

“哎，是的，别人赶不完才转给我，只能喝点汤。”

秦东海苦笑。

方柏点点头，岳父的代工价他是清楚了，也没必要握手探测。

实际上，机加工的代工价都比较透明，比如钻一个多大的孔，啥材料，精度要求，板多厚，工件多重，是否好装夹，然后需要上什么钻床，一个小时能加工多少个，就能估算出加工价为多少。

方柏有把握拿到订单，主要是掌握了一个信息差，他对温城上规模的阀门厂情况都有所了解。

有些阀门厂，规模比较大的，车间主任甚至主管就能定在哪代工，公司高层不太管这些细节，只要结果。

规模小的公司，一般是公司高层或老板掌握外协加工，找车间领导用处不大。

要找订单，得找对人才行，否则就白折腾了。

方柏找岳父代加工，一方面想帮助他，另一方面自己也能赚钱，还能拉近与岳父的感情，一举三得的事，何乐而不为。

取得岳父信任后，再让他跳出代加工这个苦圈子。

方柏和岳父聊了几分钟，最后聊到他可能带甲方来考察工厂，就说他是合伙人。

岳父也是明白人，业务员没有自己的工厂，喜欢跟甲方说“我熟悉这个工厂，也是合伙人”

。

代工价没说，等有意向了再谈。

搞定岳父，方柏去找订单。