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074 拣到篮里都是菜（第2页）

老唐被林振华说懵了。

林振华干咳两声，掩饰住自己的失语，然后说道：“我的意思是说，你只需要付20%的首付款，也就是160块钱，剩下的钱可以分成12个月来还，一个月大概还50块钱的样子。

一年以后，这个棚子就完全属于你自己了，你看这个方案如何？”

“你说的是真的？”

老唐终于心动了，作为一个商人，即使是最小最小的商人，他对于商机也是有些敏感的。

他手里当然能够拿出160块钱来，如果拥有了一个这样的棚子，那么一个月多挣一两百块也是完全可能的，只要拿出50块钱来还欠款，一年之后，这个棚子就归自己了。

要知道，这一个铁皮棚子的使用寿命可不止是一年，这相当于他开始有固定资产了。

褚红阳在一旁听着林振华的忽悠，只觉得目瞪口呆，都不知道说什么好了。

在汉华机械厂的家属区，像林振华说的这种铁皮棚子，可以说是家家必备，都是作为厨房或者柴火间的。

工厂里类似于角铁一类的边角料很多，只要自己勤快点，拣一些边角料焊接起来，然后再苫上铁皮或者毛毡，就能够做出一个棚子了。

当然，林振华给老唐所建议的这种棚子，面积稍大一些，做工方面的要求应该也会稍高一些，但即使如此，褚红阳也算不出这个棚子的造价能够超过200块，也就是说，林振华在路边上吃包饼干的工夫，又拉到了一单不少于600块钱利润的业务。

“唐师傅，我给你介绍一下，这是我们汉华实业公司的经理。”

褚红阳在愕然之后，终于知道自己该干什么了。

他连忙走上前，郑重其事地把林振华的身份报了出来。

“汉华实力公司？这是一个什么单位？”

老唐还是有点纳闷。

林振华只好掏出自己的工作证，又解释了半天汉华实业公司与汉华机械厂劳动服务公司之间的关系，同时还拿出了盖有财政厅和公安厅大红印章的两份合同给老唐过目，老唐这才相信，从天上真的掉下来一个老大的馅饼，就砸在他面前了。

再往后的事情，林振华就直接交给褚红阳去处理了，包括签订合同，以及有关按揭款的偿还细节等等。

褚红阳知道，这种分期付款的方式对于汉华实业来说是无风险的，因为老唐交的首付款就已经把汉华实业的成本抵完了，以后的钱收回来多少，都是赚的。

况且，老唐的家就在眼前，他是不可能赖帐逃跑的。

“小华，这样的地方你都能拉到业务啊！

我怎么就想不到还能挣这些人的钱呢？”

离开唐家杂货店之后，褚红阳感慨万千。

林振华道：“红阳，我给你讲一个故事，从前，有两个推销员到非洲去推销鞋子。

一个人去了之后，打电报回公司说：这里没有市场，因为当地人都不穿鞋。

另一个人也打电报回公司说：这里市场很大，因为当地人还没有鞋子穿。

你能听出这个故事的含义吗？”

褚红阳道：“我听懂了，你是不是想说，其实有没有市场，看于我们怎么看一个问题。”

“正是如此。