年轻人的情绪总是变化很快的。
等待的时候,杜丽云是有些失望的,觉得自己这个所谓的总经理,其实也没起什么作用。
签约的时候,杜丽云是很开心的,第一次以法人资格签署了合作协议,创业的快乐感再次回来了。
作为教育培训公司,需要印刷的东西太多了,有个靠谱的印刷厂做背书,太重要了。
而且是和妈妈对接,既熟悉又舒服,这样成长的感觉,简直太好了。
杜丽云是善良的,也是大度的。
当她和杨晓帆并肩走出印刷厂大门的时候,又是面含微笑了。
杨晓帆是能够理解杜丽云的,但他也知道,拔苗助长,绝对不是好办法。
因为自己的领悟成长,才永远是最可靠的,最有用,最适合的。
但也不能太早遭受挫折和打击,不能心灰意冷,更不能妄自菲薄。
杨晓帆还是很耐心地进行了解释。
“云姐,谈判的关键在于一定要搞清楚两个东西。
一是对方的需求,二是自己的砝码。”
“真正的合作,永远都是双赢的。
但那是结果,过程就相对比较复杂了。”
“柳水市印刷厂现在经营其实很困难,本来负担就重,人员臃肿,结构繁琐,效率不高,还没有拳头产品
"
他们没有市场定价权,没有稳定订单,可以说在市场中,没有持续发展的能力。”
“这是所有国营小厂的通病,我只是夸大了他们的问题,然后放大了我们优势,在谈判中就占了上风。”
“他是不得不相信我们,不得不依靠我们,这对一个企业、一个公司来说,是很危险的。
将生存的希望,寄托在了别人的身上。”
“我们的公司想要发展壮大,必须要有我们自己的核心竞争力,这才是你这个总经理需要重点考虑的问题。”
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