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第十九章 谈判大师（第3页）

最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。

很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。

认为这里的商家也爱答不理的。

许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。

当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”

其实这还真不全是商家的问题。

因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商

你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。

如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。

原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，他们当然更热情。

许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。

因为这里的商家都是靠量赚钱，走的是薄利多销的路子。

如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖个你不但可能不赚钱，甚至可能还会亏钱！

当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。

只不过他们会暗地提高一下售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽，

加上你花费的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。”

“大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子？”

其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。

骗人不是目的，但是做生意不也能全说实话，否则只会死的很惨。

如果我实话实说，商家可能都懒得搭理我，因为他们会觉得赚不了多少钱。

相反，如果有一位年轻貌美的女秘书做下属，加上知名企业外贸经理身份加成，很容易就能取的商家的信任。

“因此就算我采购少、压价狠，态度强硬。

商家为了抓住这次机会，获得一个大客户，少赚一点也会让出一部分利润。”

“主播每一个细节，背后的设计和努力大家学会了吗？”

水友玩成精：“放心主播，我们都学废了。”

水友朝三暮四：“别的先不说，这么漂亮的小秘书从哪搞？”

水友呵呵哒：“这个逼，我给100分。”