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第15章 重点在稳定的产品质量（第2页）

到了厂里后，黄小川依照嘉道公司所需要订购的法兰数量，再对照每种规格法兰的成本，经过多次计算后，黄小川定下了一个数字拿给曾家华看。

曾家华接过来看了一眼，心脏都差点从嗓子眼里蹦出来，这小子还真敢张嘴啊！

总计o万美元，约合rb11oo万这样。

自己这家厂一年的销售额也不过才3oo万不到，这销售额一下就翻了近四倍，而且还给国家赚回了外汇。

而且曾家华大致估算了一下，这批法兰的成本大概不到3oo万rb，纯利润竟然能达到8oo万，毛利率为266，这也太特么吓人了吧？

所以曾家华不敢认同黄小川的这个报价，他头摇的跟拨浪鼓一样：“不行不行，你这个报价也太狠了，你是连口汤也不留给别人啊？”

黄小川嗤之以鼻：“切！

娘舅，我已经很厚道了好不好，大头其实都给嘉道公司拿去了好不好？而且你以为这就是一口价啊？嘉道公司肯定不会同意我们的这个报价，最终的报价还要双方商谈好了才行。”

曾家华也知道外甥说的有道理，但他还是有些担心：“要是你这个报价把人家吓跑了怎么办？”

黄小川很自信的笑了起来：“跑？傻子才会跑，嘉道那边无非是赚多赚少的问题，况且我给他们留足了利润空间，他们是不会被吓跑的，要不然他们不是白忙乎啦！”

曾家华很好奇黄小川是如何估算出嘉道公司的利润的：“你怎么知道嘉道公司能赚到多少钱？”

黄小川又把那一小叠国际长途的话费单掏出来往桌上一拍，笑呵呵的看着曾家华看就是不说话，不过那意思就是你得给我报销。

曾家华被黄小川给气乐了：“你个小猢狲啊！

行行行！

我给你报销行了吧？”

黄小川这才把为什么报o万美元的原因说了出来。

“我打听了一下，大马等东南亚产油国如今正在兴建大型炼油厂与化工厂，需要大量的法兰件，以往都是从欧洲厂商和日本厂商处进行采购的。

东西质量确实比我们厂的要好，但是说具体好多少，差距也没那么大，也就好那么一点点而已。”

“但是他们的东西贵啊！

平均一个法兰的价格可以买我们十个，这样我们厂里的产品价格优势就体现出来了，嘉道公司也正是因为这个原因向我们了报价函，想要采购我们厂的法兰。”

“嘉道公司就是一家贸易公司，自己根本用不着法兰这种产品，他采购的目的就是转卖给真正需要的客户，也就是那些正在或者即将要建设的炼油厂跟化工厂，而这些正在建设的企业又不知道有我们这样的厂可以生产他们需要的法兰。

所以嘉道公司就是一个二道贩子，他赚的就是这个差价钱。”

“我们虽然生产法兰，可是我们没有嘉道公司的客户资源，所以这笔生意还只能跟嘉道公司谈，所以在利润方面我就考虑到了这一点，既能让嘉道公司不撂挑子又能让厂里多赚点钱。

再说了厂里赚钱了就是娘舅你赚钱了，娘舅你赚到了钱，不就等于你外甥我没白忙嘛，我也好跟你心安理得的要我那份提成嘛！”

曾家华被自己这个宝贝外甥弄的哭笑不得，他顺手给了黄小川一个毛栗子：“你个小猢狲，现在浑身上下都是心眼，转弯抹角的提醒我不能少了你的提成。

你放心好了，只要这笔生意做成了，该你拿多少就拿多少。”

“哎呦！”

黄小川吃痛的捂着头，但是他又提了一个要求。

“娘舅，你还要答应我一件事。”

“你说！”