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29 坎（第2页）

里德应聘兼职居延一家电脑软件公司，他最近非常苦闷，尽管自己推销时口若悬河，谈论产品的性能也头头是道，然而，客户们就是一声不吭，采取沉默的态度拒绝。

他垂头丧气地走进一家川菜餐厅，闷闷不乐地自斟自饮。

突然，邻桌上生了一件趣事，把他吸引住了。

邻桌的一位太太带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什么都吃，长得结结实实的。

可那瘦瘦的女孩紧锁着眉头，举着筷子将盘子里的菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。

那位太太有些担心，轻声开导小女孩道：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢？”

重要的事情，连说了三遍，可那小女孩偏偏将嘴巴撅得老高，这位太太一点办法也没有。

这时，一位年轻女服务员走近那个女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。

那个女孩马上就大口大口地吃起菠菜来，边吃还边斜视着哥哥。

那个太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让她听话？”

服务员说：“马不想喝水的时候，让它吃些盐，它口渴了自己就会去喝水。

我刚才激妹妹的话是：“哥哥不是老欺侮你吗？吃了菠菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗？”

旁观的里德灵光一现，暗暗称绝：“太妙了，自己的软件推销不用愁了!”

翌日，他叩开一家服装公司采购部负责人办公室的门。

里德不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么？贵公司有什么烦恼的事吗？”

负责人叹了口气：“承蒙您这么关心，我就直说了吧，我们最头痛的问题，是如何减少库存、提高效率。”

“是的，您的库存越多，您所花费的人力、物力就越多，一天多一点，一月多一些，一年之后可就是大数目了。”

里德说，“我可以马上回到公司，专门为您设计一套方案，如何减少存货、提高效率……”

一个礼拜后，里德再度拜访那位采购部负责人，一边出示方案资料，一边热情地介绍：“先生，这就是我公司三位核心软件开师专门为您设计的一套软件。

我想，只要您这么做了，您的苦恼就没有了。”

那位采购部负责人看了资料，然后试用软件之后，立刻喜上眉梢道：“先生，太感谢您啦。

资料留下，我要向上级报告，我们要购买您的电脑软件。”

两天后，他果真买下了里德的一套软件。

里德继续挑战自己，他爱说：“人总要找点乐趣。”

他还兼职了墓地营销员，周末，他去拜访一对退休在家的老年夫妻。

这对老年夫妻身体健康，无病无痛，根本没想过身后的事。

当里德一说起墓地之事，老两口就直摇头，没好气地说：“彩头不好，不吉利，我们现在根本不需要。”

里德不慌不忙地说：“这块墓地是本地环境最优美的地方之一，有高山、流水、树林，采光好而不晒，风水朝向非常好，有许多三四十岁的中年人都买了。

你们二老辛苦了一辈子，为儿女操劳了一辈子，我相信你们一定希望万年之后有一处栖身之所，而这就是你们最好的归宿和选择。

由于这块墓地性价比高，非常畅销，公司决定从后天开始暂停现在的价格，公司将在现价的基础上涨3o％，机会难得，我真希望你们不要错过。”

两位老人只是听着，一言不。

里德又说：“我们公司昨天推出了一个方案，那就是‘天长地久，永不分离’，我想这是许多恩爱夫妻的愿望。

生在一起，死也要同穴，而且这样还可以享受88折优惠。”

说着说着，两位老人动心了，答应里德买了一处合葬墓地。

里德兼职赚外快一事，被霍克副军长风闻，几天后，组织上找里德诫勉谈话，勒令他全部退交兼职营销的非法收入，上缴国库。

回到家，里德安慰四位老婆：“虽然没赚到钱，但也没赔本，以前我做的是黑心生意，现在我收获的是做正经生意的经验，太太们，等着瞧，今后我要开公司！

你们的大福气在后头呢！”