这个包厢是有两台自动麻将桌的大包厢,众人围着麻将桌坐了下来,有工作人员给他们端来了水果和茶饮。
何佳明开玩笑道:“我还是第一次在麻将桌上谈商业合作,咱们要不要先打几圈?”
这个场景对于其他人来也是有点新奇的,所以众人也是跟着谈笑了一阵,气氛倒是也一起放松融洽了很多。
苏豪笑道:“一会儿咱们聊完了可以打几圈啊,只不过我不太会打,明哥你得放放水才校”
何佳明道:“我也玩不好,随便瞎玩,我开玩笑的啊,聊完了咱们下午去我收藏馆呢,可没空打麻将。”
苏豪等人自然是表示赞同,开始谈正事。
刘胜这时候开口道:“苏总,还有各位领导,经过刚才的考察,我觉得咱们的模式还是很不错的,而且品牌调性也比较适合入驻亿达商场。”
“我初步的想法是咱们双方具备一定的合作基础,只不过还有一些细节问题需要商讨。”
“比如咱们这个品牌尚属初创,后期的营业效果还不可预测,另外就是只有一个单店,还没有形成连锁品牌的影响力,这样的话可能不太符合亿达商场的优惠扶持政策。”
“甚至要不是何总和苏总的关系,其实x-Space并不符合亿达商场的入驻条件。”
刘胜的发言可以也都在苏豪和刘敏智的预料之郑
商业谈判没有那么多客套,双方都是以自己的利益最大化为第一要务,所以想尽一切办法打压对方的优势,放大对方的劣势,提高己方的优势和重要性是必须的套路。
即便是双方都有合作意愿的情况下也是如此,虽然合作的前提是双赢,但是哪一方赢得多哪一方赢得少,也就全靠前期的沟通和谈判来确定。
唐晓龙胸无城府,听完后脸色便是一变,心中一急,就是要开口反驳。
还好唐晓婉眼疾手快一把拉住了他,赶紧使了个眼色让他闭嘴。
开玩笑,在场的除了他都是大人精,哪有空间让他来捣乱。
唐晓龙虽然搞不明白商业上的套路,不过老姐的动作表情还是看得懂的,所以虽然一头雾水,还是乖乖保持了安静。
刘敏智微微一笑,回应道:“刘顾问,咱们是本家,你的问题就先由我来解答吧。”
“要的未来营收的预期状况,这一点我们在前期是做了充分的市场调查的,包括周边人群消费心理、消费水平、消费倾向的评估,以及重点潜在客户群体的划分,都有非常准确的数据支撑。”
“而开业以来的营业情况也非常符合我们的预期,明后续的营业情况也会按照我们的测算模型进行下去,这一点我们还是很有信心的。”
解释完这些以后,刘敏智也是再度着重陈述了一些x-Space项目的优势所在,当然由于他不是x-Space项目的直接负责人,中间店长陶梓平也是做了不少补充。
刘胜和刘敏智两人基本上是这段时间的主角,两个人在表面平和的态度下隐含着却是方方面面的针锋相对,你来我往之下推进着谈判的进度。
至于苏豪跟何佳明两个人则是仿佛不在乎一样在闲聊着。
这就是有下属在场的好处,有什么事情完全都可以交给他们去谈,不管冲突搞得多么激烈,老大们都可以保持一团和气,但其实下属也都是替老大们发声而已。
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