TVB小说

第十三章 来之对手的关注（第2页）

哈口的运营也是苦着脸，一脸愁容。

他们家产品线虽然丰富，个别几个产品销量占比虽然不高，但高客单产品实在是太拉销售了。

不过好在是有低客单对产品顶着，能顺势上涨，要是总体业绩都是降的，那他就真的要哭了。

“膳师和哈斯的杯子销量怎么样？”

100元以上价位，主要就是这俩个品牌卖得好，其他品牌。

就是其他，他也不太关注，没必要。

“哈斯最近开了很多的专卖店，做的铺设产品路线，我看了一下那些店铺，销量也还可以，膳师最近推广的比较多。

“常年的经验来说，自己销量下滑了，肯定就是主要竞争对手有了什么新的动作，再说这么高的价位，一般的小牌子也没办法卖这么高所以他下意识就觉得这是哈斯和膳师有新动作。

作为专业的运营，经理的问题的临时的，他的答案也是临时拼凑的，因为之前并没有对此认真的做过分析。

不过这也不能怪，人都有惰性，再加上即便销量增长不及预期，这不还是增长嘛。

既然在增长，那问题就可以遮盖住，依旧还是功不可没。

所以咸鱼一点多好。

不然为什么要做大牌的运营，为的不就是省心嘛。

哈斯家的运营也差不多，品牌走的是‘农村’包围城市路线，产品上的很多，所以个别店铺运营看着销量增长乏力，第一时间怀疑对象其实是公司这边又开了几个店授权。

让销量分散了。

当然也不是所有的运营都没注意到问题所在。

膳师家的运营就关注到了，原因是他们家主要就是做高客单的，最低的几乎都是100元以上，所以日常的工作当中，都是会重点关注高客单竞品。

之前吴舟店铺10月底左右量能时，膳师的运营就跟进地做了调整。

比如增加了情侣搭配款，但最后效果不明显。

吴舟的店铺也被加入了他的监控店铺行列，而随着双十一的临近，眼看着销量还是继续大幅度的增长。

他做了一份应对规划。

如何针对乔菲家的情侣水杯

1：产品

通过公司现有资源整合，做出一款相似但又有我们自己特色的产品，价格也做到类似。

用品牌优势形成降维打击啊，将乔菲家的情侣水杯的消费人群，吸引过来。

2：流量

截获它的搜索流量还有推荐流量

用乔菲家的单品出单主关键词，通过刷单的形式，逐步拉高坑产和确认收货人数。

提高自己家产品的，针对关键词的搜索权重。

变相让乔菲家单品降权。

3：拉高转化

首先模仿乔菲家的主图排版特色，做出近似款，之后结合品牌优势，同等价格的情况下，转化率肯定可以超过乔菲家的转化。

这样就可以降低平台对乔菲家水杯的展现。

由此三步骤，每一步分列时间节点，预估销量，费用投入金额，以及预估最终效果，比较详细。

大公司就是这一点麻烦，当然也不怪，毕竟这个计划花费还是比较高的，初步预估费用得到30多万，临时这么一大笔费用投入，肯定是需要上级领导同意的。

当然，他也有信心，计划成功之后，截获乔菲家单品的流量，此消彼长，既消灭对手于萌芽之中，又能得到一个稳定增长的爆款，一举两得。