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用谈判策略实现双方共赢，违背初心，客户创造了价值，依然好销售。

要去找名单上关键客户，深度挖掘他们需求，结合澜海产品甲方提供适配解决方案，签约更多关键客户。

想攀登陡峭峰，站在峰，与林奕然比肩。

才做销售理由！

想做利刃，而钝刀。

作者话说:

sae：高级销售代表

arketgt：营销顾问

keyount（ka）：关键客户理

第一卷，完！

arketgbsp;第o章追逐与关注

澜海工作节奏快、强度大，工作存在鱼。

虽然澜海要求加班，但每天都干完活儿，很多员工“自愿”

加班去做。

职能岗位一个当至少当两个用，就拿行政部机修说，平要负责所员工电脑维护，中央机房系统维护，闲置办公设备清理，客户礼品采购，每月澜海开销售会要加班进场调试设备……

ka与其他岗位同，工作安排，灵活度更高，但&xeoo所岗位中最难做。

ka要求非到公司办公、要求打卡、要求电话量、也笔试等考核。

正因ka极特殊工作质，才会聚集各个领域特殊群体。

张元吉完全懂营销、李华懂线上广告、林奕然几乎公司……些在澜海干得风生水起ka大拿，离开里恐怕找到工作。

ka所工作都围绕关键客户展开，关键客户客户做务，关键客户找新客户。

陈夕也想加班，但闪耀消费型客户，需要他跟客户喝到半夜，效果理想孙兴顺都能鸟他。

闪耀签约完毕，陈夕能问到哪些客户近期预算，脑中都名单上关键客户，找到干上，时刻在纠结中度过。

滋味儿就像天天只能看着猪跑吃到，都快馋疯了。

ka并只靠努力就能做好行业，脉圈层尤重要。

林奕然在华北广告圈长袖善舞，能通过脉圈层轻易地找到甲方关键；陈夕动用了所脉，但阅历确实限，接触也都底层，连关键客户门都到。

昨天他从竞媒打听到名单内古林装饰近期要投放广告，于群微信给除客户外所好友：“各位铁，哪位朋友、亲戚、七大姑八大姨在古林装饰上班？请联系，必重谢！”

陈夕收到几十条复，大部分问他：“你最近想装修？”

“兄弟买房了。”

“什时候结婚？”

只一条用——

「小强：小在古林装饰上班。

」

陈夕非常激动，但备注，头像个蟑螂。

……真小强。

小强朋友圈都斗地主，陈夕完全印象，突然冒出小强，到底谁呢？

算了，管他谁，先联系他小再说。

陈夕个脸问到小强小微信，小