茶水味道些重,陈夕抿了口,终于问到正题:“王总,就想问问,古林广告投放块,能能给个机会?”
王耀华笑得睛眯成一条线,道:“你话说跟求亲似,给给机会得看看再说,求亲也能第一次见面就问结结婚。”
“确实,唐突了。”
陈夕小口喝茶。
刚说喜欢直接,让答他问题,正面答问题。
胖子典型双标主义,跟直说弯话,直接他直接。
得把直话掰成好几,但又能说废话,难!
要林奕然能把嘴借用用就好了。
第章峰路转
热腾腾茶水散茶香,王耀华端起茶盏细细品茗,仿若真在享受陈年茶叶清香。
杯盏中茶水正在逐渐冷&xeoo,陈夕脑子&xeoo越越热,断思考接下要如何说。
谈判活儿往高大尚说双方针锋相对,对峙博弈,例如:律师开庭、辩论赛、节目秀;正常点儿谈判相互拉扯,双方你一言一语,例如:销售抢单,离婚争财产,车肇事推卸责任;但大多谈判都一方做单方面压制另一方,例如:畜牲林奕然、闪耀孙兴顺、现在古林王耀华……
冒然挺进绝非良策,得循序渐进迂着。
十八线演员再次拿起剧本,成甲方甲方,用拙劣演技半真半假地着头皮继续编故事:“在买房前曾幻想过自己未房子什样儿,但迫于济压力,位置板块、房子物业、周边配套可兼得。
去看了好多套房子,最买寰宇地产,因一就相中他们样板间了。”
王耀华笑着说:“那小区绿化做得错,们近期很多客户都那。”
“哈哈,看与古林客户光一样好。”
陈夕心中暗喜,王耀华顺着他说,就说明话题他很感兴趣,看押对了。
ka要善于察言观,敏锐把握甲方关注点,样才能掌控谈判节奏。
“买房时候销售说只需要打开飘窗、砸掉墙、打个壁橱就能装修与样板间一样,但买完房快装修时,才知道事儿。
装修要量尺、要设计图纸、要选主材、要考虑软装配饰……真好麻烦。”
了增强真实,陈夕说到儿故意深深了口气,仿若真被装修琐碎压得透过气,“所以就在想,一家装修公司可以按照预算,帮解决装修所难题?”
陈夕以反问形式将话题抛给王耀华,重新掌握了谈判主动权。
近年,随着房产行业由盛及衰,带动下游装修行业瞬息万变。
古林成立年时刻随市场需求调整展策略,也它成装修行业常青藤原因。
陈夕所说需求要改变古林运营模式,先由设计师按照预算匹配需求,再交给销售洽谈,最据方案由施工部门选择主材。
改变运营模式涉及变更部门较多,很难调整。
所以前即便现古林面临问题,也向王耀华提过种大胆解决方案。
王耀华排斥变革,愿意接受调整,只要对古林益。
他思忖片刻,当机立断:“可以通过改变古林运营模式,足装修用户需求。”
“对嘛,反正最都要报价,如直白点儿,少点儿套路,样大家都节省时间。”
陈夕再次强调“直白点儿”
,暗指王耀华够直
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