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第448章 熟读论语（第2页）

他知道能够从鸡脚处刮点油下来，至少也是好的。

所以讨价还价的先原则是先提出一个大的要求，对方肯定不会满足，接着经过一系列的胡搅蛮缠、死缠烂打之后，然后再提出一个小要求。

这时对方的心理防线一下就被打破了。

此时的小要求或许就能够更轻易的实现。

如果你上来就提小要求，估计就很难获得成效。

这也是《论语》中的：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”

。

翻译成通俗的话来讲就是：在设定目标时应力求高远，这样即使不能达成最高目标，也至少可以达到中等水平；如果目标设定为中等，可能只能达到下等水平；而如果目标过低，则可能一无所获。

很显然王仁杰这次是聪明的。

当然也是成功的。

李东方听到王仁杰光是人工费就要四千多块钱。

李东方瞬间觉得自己头皮麻。

屁股也觉得如坐针毡，根本不敢再多坐一会儿，生怕王仁杰还会继续提出条件。

李东方此时已经起身，准备往外走，而且一边走一边对着明清达使眼色。

明清达和李东方也是一样的，听到王仁杰说出四千多块钱的时候，感觉天都塌了。

明清达此时恨不得立刻飞奔出去。

明清达昨晚听村民讲，现在青山村的村民们过上了好日子。

每个房间都有热水器，直接站着就可以有热水从上往下流出来，洗澡可以随便，一直洗。

这可是城里的大户人家才能够享受到的待遇啊。

明清达听到这个小道消息，立刻马不停蹄的跑到李东方家里商量对策。

明清达将自己道听途说的消息绘声绘色的向李东方描述了一遍。

明清达说道：“李书记，青山村，现在可是不得了啊。

每个房间都有空调，还有热水器，据说还有电视机。”

李东方很是不信。

李东方疑惑的问道：“你确定？他们哪里有这么多钱置办这些物件啊？”

明清达说道：“李书记，王仁杰是一般人吗？你想啊，他要是去青山村当官，就凭他那种平时养尊处优的生活习惯。

肯定受不了青山村那种困难的条件。”

“所以王仁杰肯定会花钱的。”

李东方：“明清达，你刚才所说的那些东西你是亲眼看见的吗？”

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明清达犹豫片刻。

李东方看见明清达的犹豫。

李东方已经知道了答案。

明清达抓了抓脑袋，尴尬的说道：“其实这个事情，我并不是很确定。