国庆过后一周后,苏娇还没找上门,冯主任的电话就来了。
电话是吕华英接的,内容主要是觉得国庆推出的高端头花,在各地反馈都很不错,但价格还是偏高了一点,希望价格能优惠一些什么的。
吕华英对价格谈判这方面并不擅长,所以就跟冯主任说好了明天上门去拜访,见面再谈。
主要是要先跟苏娇通个风,看看苏娇这边的想法。
苏娇听后对降价肯定是持反对的态度。
虽然降价后还能有得赚,但一旦降价,反面想涨回来就难咯。
苏娇觉得冯主任也不是觉得高端头花的价格高,这只是对她们工厂的一种试探的态度,她们一旦退步,哪怕已经退到底线,别人都会觉得你还能有退步的空间,从而步步逼近。
她担心的问题终究是生了:单一的销售渠道,容易形成垄断。
相当于被别人握住了你的命脉,轻易反抗不得。
幸好她未雨绸缪,想到了开拓新产品,新渠道商。
哪怕只是在准备阶段,但起码也有后退的底气。
苏娇收到通知后,马上喊上张红心,去吕华英的办公室商量明天的应对办法。
降价是不可能降价的。
相反,她们还要涨价。
但这涨价要有技巧,要师出有名,给头花找个涨价的理由。
而这理由,苏娇也想好了,随着秋天的到来,天气变凉,丝巾作为提升气质的神器,可以开始推出了。
把头花和丝巾放在一起,捆绑销售,趁机提价。
丝巾使用的面积大,自然不能全部用碎布来做,只能是碎布和常规布两者结合了。
这成本上涨了,销售价格上涨,就是水到渠成的事情了。
当然,这只是针对新设计的款式,至于旧款,涨价是不可能的,能稳住原来的价格已经很了不起了。
不过高端头花的布料特殊,现在市面上比较少见,而她们之前买的碎布,最多也就只够做一万来只了。
如果冯主任那边头花卖完了,她们想稳住价格卖,估计问
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