这些都是隐形成本。
零食的口感肯定是最重要的。
良好的品质和口感,才能让人们愿意为此奔走相告,大多数人都喜欢分享他们觉得美好的东西。
其次产品的包装可以变得有趣或者是有用,让消费者收到产品时候,有一种惊喜的感觉。
等等还有很多其他的细节。
吴舟是奔着做品牌的路线去走的。
细节上关注的也会非常多。
当然这些都是需要成本的,而这也是吴舟去做高客单的另一个原因。
只有高客单,这些成本才能涵盖进去,十块钱的东西,即便产品自身的成本为0,他最多也只有10元的活动费用,去提供附加服务。
而200元的东西,他可能有就100元的活动费用。
两者之间最后的实际体感当然也就差别巨大。
考虑的细节多,事情的角度推进显然也快不了。
这段时间店铺主营的杯子,吴舟在疯狂的用流量砸销量,单个产品链接流量达到上限了,那就多开几个链接,款式也差异一下。
同样是杯子,两个杯子是情侣款,单个杯子叫男款或女款。
十几个一箱的,那叫团购款。
这些链接上品也很快,毕竟都是现成的,每一个链接流量会有一些重叠,但重叠不太高。
所以,这段时间,在整个大盘流量不断下滑的前提下,吴舟的店铺销售额却是在持续逆势上涨。
年后销售额从3万,到35w,5w,7w+,个别节日大促的时候,销售额甚至能突破15w+,
3月份销售额突破326w,直接是让平台的小二找了过来,让他开一下天猫店。
如果不会的话,他们那边有人辅助。
同时,天猫平台旗下的天猫超市的小二,也跟着找了过来。
“亲,入我们天猫超市吧,入我就给你品类资源。”
因为是要做品牌,所以天猫店该做还是要做的,这次顺势,吴舟也就答应了。
至于天猫超市,其实就和京东自营差不多,都是自营平台。
商家正版授权链,然后送货给天猫超市平台,平台收取平台费用和物流费用。
当然,还有账期。
订货,备货到入天猫超市的仓库,至少要7天时间,平台再中转一下,又是天。
这部分时间的货物周转,肯定是资金空转。
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