产品选好了,这段时间在联系加工厂,联系包材仓,以及联系设计公司。
这一套下来,每一个产品的成本需要至少都在1w+以上,也就几天的利润而已。
而且产品上架之后,因为吴舟自己有自主可控的流量,不用担心产品卖不出去,也就不用担心库存问题。
单就这一点,吴舟就已经秒杀了99的同类商家。
举个例子,苹果手机和小米手机,假设前提,两个手机的利润都是50。
但苹果手机供应链可以做到几乎0库存,所以50的利润完全落袋。
而小米呢,100w台手机,卖出去50w台,剩下50w,那利润就等于0。
不过小米不是唯一的,绝大多数的厂商都是如此。
非不想,实不能也。
不过吴舟和苹果公司不同的是。
苹果强在它对供应商的拿捏,他的’库存‘风险不是没有,只是转移给了供应商。
吴舟强在有流量,所以货都能卖掉,当然的也就有了库存风险。
当然也有其他方式,解决库存问题,只是何其难。
品牌方面,既然是叫做桥霏家,吴舟的想法是,“像家人一样,给予最好的爱”
所以,产品必须好,不会偷工减料使用次级材质,最好是找到优于行业头部品牌的材质。
其次,一定要在用户痛点的基础上设计产品,解决消费者的问题,
不能解决消费者问题的产品,是废品,是垃圾。
再到,颜值要过关,爱美之心人皆有之。
分析产品的消费人群,找到他们的消费偏好,再根据同样消费偏好找到其他类别的产品,分析他们的消费喜好,最后找到可以融入的元素,跨界融合到自己的产品。
这一套下来,也就是吴舟的天赋值升级了,不然的话,头脑炸了也不一定能捋清楚。
最后是包装,包装是消费者第一次对产品的直接接触,这是产品的第一形象,肯定不能用差的,可以参考苹果的包装,极简,质感,而且统一。
所有的杯子的外包装,即便容量不同,最多也就是内里的尺寸差异。
但外在包装规格统一。
这样公司还可以批量印制包材,通用化,最大化的节省包材损失。
其他的细节,吴舟会在后续中一点点的发掘,优化。
只能是先把自己想到的,尽力的做好。
这段时间,吴舟顺便还把公司的公众号,抖手号都给建立。
既然是要做品牌,那就必须得有让消费者了解品牌的窗口。
让消费者信任品牌,喜欢产品,之后才能成为忠诚用户。
所以,做好内容。
内容呈现方面,有很多种。
但初期吴舟要的是权威背书来提高消费者信任。
比如,20xx年,xxx研究所,耗时xx年,研制出了xx新型材料,比传统的xx材质,xx重金属残留降低82(这一点叫贩卖焦虑),质量轻便15(这是优化体验)
给消费者介绍他们最容易接受的亮点,当然这个点最好是行业里所没有的,或者特别少。
不然的话,如果和主流产品材质没什么区别,吴舟不就等于是给同行做宣传了嘛。
用同行头部优质品牌做对比,用高级别对手的’差‘,来对比出自己产品本身的档次感。
这叫碰瓷营销。
这个视频当然的不可能吴舟自己来做,还是得外面找专业的机构公司。
专业的事儿还是得专业的人做。
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