杭州城,原内廷杭州织造衙门,现在的东南粮饷统筹处杭州行办。
前堂大厅。
杨金水一身青袍便服,挽着一个髻,很随和地坐在上,下面是兴瑞祥为的东南十几家大丝绸商号的掌柜的。
众人齐声恭维道:“杨会办运筹帷幄,神机妙算,今年卖给西洋人的丝绸,足足上涨了三成,大家都跟着获利。”
“是啊,杨会办在前面带头,我们在跟着吃肉,以后赴汤蹈火,我们在所不惜。”
奉承的话一句接着一句,不要钱似地向杨金水飘来。
他面带微笑,似乎在享受众人的恭维,心里却在冷笑。
一群混账子!
当初拉你们统一价格,一个个心眼比喇叭花还要多。
现在赚到钱了,就好话连篇。
当初我被人设计落难时,你们的嘴脸,我可是都记在心里。
杨金水摆摆手,众人慢慢地停住了声音。
“此事与我无关,是裕王世子殿下,授予我锦囊妙计。”
众掌柜面面相觑,什么意思?
静了一会,兴瑞祥掌柜凑趣地拱手问道:“杨会办,请问是什么锦囊妙计?”
杨金水笑了笑,反倒不急了。
端起旁边桌子上的茶水,轻轻喝了两口,放下后在众人期盼下才继续说道。
“杨某当初离京时,向世子殿下辞行。
世子问我,商战最要紧的是什么?杨某答道,是找到对方的需求,才能卖东西给对方;找到对方的痛点,才能把东西卖个好价格。”
众人纷纷点头。
这位杨金水,虽然是残缺之人,可是做生意确实是一把好手。
当初任杭州织造时,单枪匹马入杭州,短短三年就做得风生水起,成为东南最大的丝绸商。
可惜,一场党争把他给坑进去了。
“殿下点点头,非常赞同杨某的说法。
又问道,西洋人商人的需求是丝绸,那他们的痛点是什么?杨某摇头,只能回答说不知道。”
众掌柜纷纷在心里揣测。
西洋人的痛点?
缺银子?
好像不缺,听说他们老家有金山银海。
别的不说,他们贩货去东倭一趟,能从那里筹得大量白银。
路途遥远?
再远也无妨,只要通海路,对于这些爱财如命,不辞万里的西洋商人来说,都不叫事。
那他们的痛点是什么?
杨金水淡淡一笑,揭开谜底:“世子见我百思不得其解,便点拨了我一个字,风!”
众人一听,有聪慧的若有所悟,但短时间没有悟透。
平庸者还是一头雾水,不知所云。
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