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第39章 考虑周全（第1页）

王总和他的妻子缓解了一阵尴尬之后，才看向邓炎皝说：“小兄弟，你继续说。

“

邓炎皝假装回避低头夹了一口桌上的冷菜，然后一直在低头默默嚼着。

这时听到王总问了才说：“这红包不用多，一天十块钱，和小程序一起，同时宣传当天的特价商品。”

刘总盘算着说：“那这一个小区每个月就要出去oo块了啊！”

邓炎皝看向刘总反问：“那么，如果在一个小区的电梯里贴张广告，要多少钱？”

刘总吸了口凉气说：“这倒也是。”

邓炎皝笑道：“贴广告，消费者还不一定看，最后有可能钱就给物业白赚去了。

而咱们红包，那可是真正让利于消费者了。”

王总一拍桌子说：“好，真是好！

就算一个店覆盖o个小区，那一个月也才ooo块，还没上万。

十三个店也就十几万，一年才一百多万，还没周晖推荐的一个明星贵！”

刘总听了也大笑说：“还是王总您算的快，要是和这个明星方案一比，那这样做太省钱了。”

邓炎皝说：“您还没算两名配送人员的成本。”

刘总一摆手说：“这个不用算，收购时我去看，感觉每家店都人手过剩，可能这也是之前那个郭老板没经营好的原因之一。

总之，那些没货可搬的工人，都可以安排配送，我也正愁他们没事儿干呢！”

邓炎皝点头说：“那接下来就是配送工具的成本了，每个店应该都有能配送的面包车吧！”

刘总说：“对，都有，那最后就只剩下个油费了，这个成本应该不多，距离都不远。”

邓炎皝说：“那最后就是策略上的问题了，你们能大批量集中采购，一定能拿到一些低价的东西，所以每天至少有一样特价商品，能有三样更好，蔬菜一定要有一样。”

刘总点头说：“哦，就是那种打对折的东西是吧。”

邓炎皝摇头说：“不是，那还不够低，但看很多平台都有一元的东西，甚至是一毛或是一分的，还有些平台是每天都有一款免费商品，消费达到一定标准才送。”

王总点头说：“有道理，那我们定哪个价位？”

邓炎皝略一沉吟说：“既然当地没有人这样做过，就没有可比性，所以，定价一元好了，每天一种一元特价菜。”

王总妻子这时说：“那可不行，万一有那种贪小便宜的人，天天只买一块钱的菜，那不是便宜他们了？”

王总儿子说：“对，这叫薅羊毛。”

邓炎皝笑道：“薅羊毛的人是到处都有的，自从有特价营销那天起，这种人就一直存在。”

“那为啥还给他们占便宜？”

王总妻子问。

邓炎皝自信的笑了笑才说：“如果真有很多薅羊毛的人，他们每天买一块钱的菜，就不再出门买东西了，那倒霉的，可不仅仅是咱们啊！”

“啊！”

王总妻子听了感觉莫名其妙。

王总和刘总都疑惑了几秒，随后恍然大悟的说：“啊！

对！”

邓炎皝点头笑道：“没错，他们小区门口的那些小市，才是受打击最大的。”

“对对对。”

王总兴奋得敲着桌子说。

刘总点头说：“对，配送是一回事，特价是另一回事。”

邓炎皝点头说：“是的，配送服务于懒人，特价服务于薅羊毛的人。