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第二十一章 工作的启示（第2页）

肖乾没有等刘勤给出回答，继续说，“蔡坤的初衷是希望把亚太区几个不同国家的客户交流放到线上去做。

增加内容营销以及客户的线上体验和互动。

你第二个方案增加了中文、日文、英语不同的语言版本，还把CRM系统做了对接。

这个无论从客户体验还是后期的客户管理的角度来看，效果都会有很大的提升。”

听到肖乾肯定了刘勤的工作，王玺为刘勤舒了口气。

他抬头看了看肖乾，又转头看看刘勤，希望办公室里的紧张气氛能随之舒缓下来。

“但是……”

肖乾的转折转瞬即来，“你的新方案要增加30%的预算。

让原来70多万的预算直接逼近百万。

而这些变化对实际业务的产出能有多少帮助？新力是一家制造业企业，他们习惯了从销售获利的角度去评估项目价值。

你怎么帮景蓉圆这个故事？”

“这个……”

刘勤皱了眉头，这是一个营销项目，他从未想过用销售指标来评估项目效果，“线上营销的的确会关注销售转换，但是，对于B2B公司来说，线上销售本来就不是他们销售的主要来源，大多数是以试水为主。

而且我们这个项目的初衷就不是推销售工具啊。

蔡坤要求的是提升客户体验感，加强客户关系。

这点景蓉没有异议。

新的线上场景，更需要时间让客户来习惯，如果期待销售转化，也不是能一蹴而就的。

这是行业共识。”

刘勤分析得有理有据。

“共识？那是你觉得。”

肖乾摇了摇头，他不接受用行业共识去推导甲方用户也能和他们有同样的判断，“你的第三个提案的确中规中矩。

跟给蔡坤的第一版比，只是把版面设定做了调整。

多了一些更偏向2C界面的设计投入。

折腾了三个版本，拖了一个星期的项目进度，你哪来的自信，认为景蓉能接受这个方案？”

王玺的心“激荡”

了一下，他好怕肖乾又说出会上“不要浪费时间”

的结论。

王玺斜瞄了一眼刘勤。

他看着依然心态平和，眼神中还有一丝等待肖乾进一步启发思路的期待。

“如果我把你的工作都做了，你做什么？”

肖乾终结了刘勤的期待：“让王玺也参与吧。

跟你一起跑跑客户，他还算有点小聪明。