《女商崛起》全本免费阅读
谈判的有效手段,先打个巴掌再给个甜枣,她的巴掌已经打在徐尚强脸上了,接下来就是要上甜枣了。
傅知乔其实并不愿意与徐尚强作对,她在青州城毫无根基,而对方却是黑白通吃,若是硬碰硬,吃亏的只会是自己。
徐尚强能将蓬莱居做到青州城里屈一指的位置,绝非泛泛之辈。
她在赌,赌徐尚强要保住自己的名声,有了这层顾忌蓬莱居就不会直接在明面上打压她,只敢暗地里做些小手段罢了。
陈正就是最直接的例子,除了耍小手段恶心人,他们也不能拿她怎么样。
很明显,她赌赢了。
这事要是搁上一世,她谁也不怕,但现在置身于这样的环境,手中没有一点力量是不行的。
太白酒作为全新的一个酒类,它的市场前景绝对是很好的。
但目前仅凭傅知乔一人之力很难守住,徐尚强看上太白酒也是为了赚钱,既然她一个人吞不下全部市场,不如多拉几个人进她的队伍。
徐尚强的底细她已经弄清楚了,他背后的权势正好是她可以利用的,她必须要争取到对自己有利的条件,“我这里有个折中的法子,不知道徐老板感不感兴趣?”
“什么法子?”
徐尚强真的猜不透眼前这人到底在想什么。
“太白酒的秘方我肯定是不卖的,不过,我可以把酒卖给蓬莱居。”
坚决不松口卖酒方子,降低对方的期望值,再抛出买卖的法子,然后就是顺理成章的事了。
徐尚强一听,酒方子买不成,能买酒也行。
人的底线就是这么一点点降低的。
鱼儿好不容易上钩,傅知乔可不轻易放过他,说道:“蓬莱居每月必须来酒铺订酒,每次不得少于六百坛。”
六百坛酒,就是六千两银子。
价格倒是能接受,但心里始终觉得不爽快,他徐尚强,在青州城好歹也算是一个有头有脸的人物,现在被一个小丫头牵着鼻子走,传出去像什么话。
“我若是一定要买方子呢?”
傅知乔:……
这是什么意思?是在跟她堵气吗?
傅知乔皮笑肉不笑:“那蓬莱居来买酒便只能按酒铺里的规矩办事了。”
按照酒铺的规矩,一人只能买一坛,酒铺里每天定量供货,就算他每天都叫人早早过来排队,一天买上几坛,又怎能抵得上蓬莱居每天的酒水消耗呢?
在高端稀有的产品市场中,卖方永远是占据主动地位的那一边。
因为产品的“唯一性”
可以为卖方争取到更多的利益,换句话说,太白酒铺打定主意不卖给徐尚强酒的话,那么他再有钱也买不到。
这个认知让徐尚强感到心塞,知道自己在她手上是讨不了什么好处的,他话锋一转:“傅老板,咱们还是继续谈订酒的事宜吧,徐某愿闻其详。”
“蓬莱居每月订酒不得少于六百坛,为期五年,至于蓬莱居如何定价如何售卖,我是不管的。”
蓬莱居的酒水价格本就比外面的酒水贵,一坛酒拆成几份散卖,折算下来比十两银子更贵些。
如此一算,蓬莱居是稳赚不赔的。
“六百坛不是小数目,只是这价格……”
想压价?没门!
傅知乔笑着说:“十两银子一坛并不贵,太白酒就算在整个大魏也是独一份的,我敢说把它放在蓬莱居里卖,一年至少能赚十万两以上的利润。”
这可不是傅知乔胡诌,青州城接近七八十万人口,蓬莱居又属于高档酒楼,里面的消费是不低的,一年赚十万两还是个保守的数字。
不得不说,徐尚强心动了。
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